Uvedenie produktu na trh je proces, ktorého cieľom je uviesť na trh nový produkt.
Spočiatku je uvedenie produktu na trh zložitý proces, ktorý si vyžaduje veľké úsilie a veľa štúdia a výskumu. Je to tak, pretože to je spôsob, ako predstaviť nový produkt na trhu, ktorý sa má uviesť na trh, preto je na zabezpečenie trhu dôležité správne uvedenie na trh.
Je potrebné poznamenať, že uvedenie produktov na trh sa komplikuje, pretože spoločnosti čoraz viac čelia čoraz väčšej konkurencii. Rovnakým spôsobom sa menia potreby, záujmy a preferencie spotrebiteľov. Aby bolo uvedenie produktu na trh úspešné, musíme ho nasmerovať na správne cieľové publikum a uskutočniť príslušné plánovanie, aby sme nestratili čas, peniaze a prijatie.
Dobré uvedenie produktu na trh samozrejme prispieva k rastu spoločnosti. To preto, lebo spoločnosť môže zvýšiť svoje tržby a príjmy rozšírením svojich trhov o potenciálnych zákazníkov, ktorých sa zatiaľ nedotkli. Pre lepšie výsledky je najdôležitejšie vstúpiť na trh v ideálnom čase a zvoliť si správneho zákazníka alebo segmenty.
Čo treba brať do úvahy pri uvedení produktu na trh
Je dôležité spomenúť, že väčšina procesov uvádzania nových produktov na trh zlyháva. To môže byť pre vlastníkov firiem aj pre zamestnancov mimoriadne nákladné. Preto musí byť uvedenie produktu na trh založené na dôkladnom výskume trhu. To by malo spočiatku zahŕňať veľkosť, rast a ziskovosť trhu.
Okrem toho musia byť identifikované segmenty trhu a musia byť známe konkrétne potreby zákazníkov v každom segmente, ako aj rozoznané konkurenčné produkty v každom segmente. Toto pred uvedením produktu na trh.
Vzhľadom na vyššie uvedené je potrebné počas procesu vývoja a uvedenia na trh zhromaždiť podrobné kvalitatívne aj kvantitatívne informácie. Proces uvedenia produktu na trh sa môže v jednotlivých odvetviach alebo v závislosti od jednotlivých produktov líšiť.
Charakteristika procesu uvedenia produktu na trh
Aj keď sa procesy spustenia môžu líšiť od spoločnosti k spoločnosti, väčšina z nich má niekoľko spoločných vlastností:
1. Tento proces musí mať podporu na výkonnej úrovni
Uvedenie produktu na trh musí mať podporu výkonnej úrovne spoločnosti, pretože až potom je možné získať zdroje, ako je čas a peniaze potrebné na jeho vykonanie.
Pre úspešné spustenie je nevyhnutná predovšetkým podpora z výkonnej úrovne. Okrem toho pomáha ľuďom zapojeným do tohto procesu zamerať sa na svoje organizačné úlohy. Je potrebné uplatniť súbor poznatkov z rôznych funkčných oblastí spoločnosti. To zodpovedá oblastiam financií, ľudských zdrojov, výskumu a vývoja, marketingu a predaja.
V žiadnom prípade nemožno zanedbať žiadny z krokov procesu plánovania, aby sa produkt úspešne dostal na trh.
2. Základné štúdie kvalitatívnych a kvantitatívnych aspektov
Na druhej strane existujú niektoré kvalitatívne aspekty, ktoré musia byť známe pri uskutočňovaní procesu uvedenia na trh. Najdôležitejšie sú motívy, návyky a správanie spotrebiteľa.
Najdôležitejšie kvantitatívne aspekty, ktoré je potrebné vziať do úvahy, sú veľkosť a vlastnosti trhu.
3. Znalosti zákazníka a segmentov
Cieľový trh a segmenty, na ktoré produkt smeruje, musia byť predovšetkým definované a aktualizované čo najpresnejšie. To vzhľadom na to, že uvádzaný produkt musí pokrývať potreby tohto trhu a týchto segmentov. Vďaka tomu sú všetky akcie a stratégie vhodné pre tieto skupiny trhu.
4. Znalosti o priamej a nepriamej súťaži
Pri uvádzaní nového produktu na trh určite nemôžete ignorovať konkurenciu. Z tohto dôvodu je potrebné analyzovať a vyhodnotiť reakciu, ktorú bude mať priama aj nepriama konkurencia.
5. Ochrana nového produktu
Každý nový produkt má svoje slabé stránky a nevýhody. Z tohto dôvodu je potrebné vykonať vyčerpávajúcu analýzu všetkých prvkov, ktoré uľahčujú uvedenie výrobku na trh. Spoločnosť môže využiť niektoré finančné dohody. Tiež niektoré špeciálne dohody alebo dohody o dodávke, marketingu, vystavení produktu, medzi ktoré možno spomenúť.
6. Určenie služby, ktorá je súčasťou produktu
Podobne musí byť služba, ktorú spoločnosť ponúkne, v súlade s produktom, ktorý je uvedený na trh. Tieto servisné činnosti sprevádzajú hmotný produkt pred a po predaji alebo marketingu. Ak išlo o nehmotný produkt, pred a po zvážení.
7. Predajná cena a ziskovosť
Teraz, aby sme určili uvádzaciu cenu produktu, je potrebné vziať do úvahy niekoľko dôležitých aspektov. Patria sem náklady, navrhovaná predajná cena, konkurenčné ceny, ziskovosť a očakávané ziskové rozpätie.
8. Zásoby a zásoby
Mal by sa naplánovať aj dátum uvedenia na trh, aby sa zabezpečila dostatočná ponuka a skladové zásoby produktu. Mali by sa zvážiť všetky investície finančného kapitálu, ktoré budú potrebné na zabezpečenie primeraného množstva produktu pri jeho prezentácii na trhu.
9. Komunikačný a distribučný systém
Rovnako sa určia najvhodnejšie komunikačné a distribučné kanály. To, aby sa niesla komunikačná správa a aby sa produkt dostal k potenciálnemu zákazníkovi. Kanály by mali byť najvhodnejšie v závislosti od typu cieľového zákazníka alebo zvoleného segmentu.
10. Právne aspekty
V právnej časti je potrebné overiť, či sú splnené všetky zákonné požiadavky. Môžu to byť položky, ako sú licencie, povolenia a autorizácie, ktoré musia byť aktuálne pre uvedenie produktu na trh.
Nepochybne sa na dosiahnutie tohto cieľa vyžaduje, aby boli vyžiadané vo vhodnom a vhodnom čase, aby boli všetky tieto dokumenty k dispozícii vo vhodnom čase alebo aby boli požadované.
Stratégie uvedenia produktu na trh
Hlavné stratégie uvedenia produktu na trh sú:
1. Vstup na všetky trhy súčasne
V prvom rade sa táto stratégia používa, keď má konkurencia výhodu v tom, že dokáže rýchlo vstúpiť na trh. V tomto prípade získa najlepšie výhody spoločnosť, ktorá sa dostane na trh ako prvá, pretože sa jej darí získavať najlepšie distribučné kanály.
Rovnako aj spoločnosti, ktoré prídu ako prvé, získajú lepší obraz na trhu, pretože sa považujú za inovatívne spoločnosti. Používanie tejto stratégie znamená pre každú spoločnosť veľa rizík, najmä finančných.
2. Postupné vstupovanie produktu
Po druhé, v tejto stratégii sa produkt zavádza postupne a postupne na rôzne typy trhu. To sa robí s cieľom vyhodnotiť výsledky získané v každom segmente. Ak sa teda zistí problém v určitom segmente, problém sa opraví pred vstupom do ďalšieho segmentu.
Prirodzene, že v tejto stratégii je riziko, ktoré spoločnosť nesie, nižšie. Z tohto dôvodu sa táto stratégia odporúča používať vo výrobkoch, ktoré konkurencia ťažko napodobňuje.
Základné otázky, na ktoré treba odpovedať pri uvedení produktu na trh
Základné otázky, ktoré je potrebné skontrolovať pred uvedením produktu na trh, sú:
1. Kde je pohodlné uvedenie produktu na trh?
- Na ktorom trhu by sa malo uskutočniť uvedenie.
- Aký trh nasledovať.
- Exportný trh by mal alebo nemal byť zahrnutý.
2. Kedy by mal byť produkt uvedený na trh?
- Vyberte si najlepší čas na spustenie.
- Poznať súčasnú situáciu a ekonomické vyhliadky.
- Pri spustení musíte využiť nejaký špeciálny efekt alebo sezónny vplyv.
3. Na koho by mal byť výrobok smerovaný?
- Nájdite najlepšie vyhliadky na trhu.
- Identifikujte kupujúcich, ktorí by si produkt rýchlo osvojili.
- Kto bude častým používateľom.
- Ktorí kupujúci sú názoroví vodcovia.
4. Aké sú najvhodnejšie komunikačné a distribučné kanály?
- Médiá.
- Priame, nepriame alebo zmiešané kanály.
5. Aká bude použitá cenová stratégia?
- Nízke ceny alebo prienik na trh.
- Vysoké ceny alebo obmedzený trh.
6. Aké zdroje sú potrebné?
- Finančný kapitál.
- Ľudské zdroje.
- Počasie.
7. Aké reakcie očakávame?
- Reakcia zákazníkov a kupujúcich.
- Odpoveď konkurencie.
8. Aké úpravy by sme mali vykonať?
- V produkte.
- Balenie.
- Komunikačné stratégie.
Na záver na záver konštatujeme, že uvedenie produktu na trh musí byť skontrolované a zdokonalené, aby sa zabránilo zlyhaniu. Malo by sa vziať do úvahy, že celý proces uvedenia na trh je reťazový, a preto je potrebné každý krok prehodnotiť. Najdôležitejšou vecou úspechu je vstup na trh v najvhodnejšom čase a výber vhodného cieľového publika.