Obchodná marža je percento z predajnej ceny produktu, ktoré spoločnosť zarobí. Získava sa po odpočítaní nákladov na výrobok od konečnej ceny.
Obchodná marža je počet peňažných jednotiek, ktoré spoločnosť získa pri predaji produktu po odpočítaní jeho nákladov. Používa sa v podnikoch ako indikátor na analýzu trajektórie spoločnosti.
Výklad obchodnej marže
Ak sa obchodná marža časom zníži, znamená to, že spoločnosť získava stále menšiu ziskovosť pri predaji svojich výrobkov. Naopak, ak má tento ukazovateľ stúpajúcu tendenciu, znamená to pre spoločnosť väčší počet výhod.
Medzi nákladmi, ktoré môžeme spomenúť v súvislosti s nákladmi na výrobok, zdôrazňujeme nasledujúce:
- Náklady na suroviny.
- Mzdové náklady.
- Distribučné náklady.
- Nepriame náklady.
Obchodná marža má veľký význam pri rozhodovaní spoločnosti. Poskytuje veľmi dôležité informácie a tiež vám umožňuje ich ľahké sledovanie. Je nevyhnutné mať ľahký prístup k týmto údajom, pretože to umožňuje dôkladnejšiu analýzu.
Vzorec obchodnej marže
Ak chcete vypočítať komerčnú maržu, musíte jednoducho vyriešiť nasledujúci vzorec a získať hrubý zisk:
Hrubý zisk = predajná cena - cena produktu
Týmto spôsobom sa hrubý zisk vyjadrí v peňažných jednotkách. Aby sme poznali obchodnú maržu, musel by sa výsledok predchádzajúceho vzorca vydeliť predajnou cenou.
Ako zvýšiť obchodnú maržu?
V prípade, že chcete zvýšiť obchodné rozpätie, je potrebné znížiť čo najviac nákladov spojených s výrobou a distribúciou produktu. V tomto zmysle je možné vykonávať automatizačné úlohy na zvýšenie produktivity a zníženie nákladov na vyrobenú jednotku.
Spolu s tým je tiež možné premiestniť výrobu, aby sa znížili náklady. Pokiaľ ide o distribúciu, optimalizácia trás alebo dosiahnutie dohody s inými spoločnosťami o naplnení nákladných vozidiel tiež zvýši obchodnú maržu.
Príklad obchodnej marže
Predpokladajme, že máme spoločnosť, v ktorej vyrábame žiarovky. Naša predajná cena je 30 EUR za jednotku a náklady na výrobu a prepravu 13 EUR.
V takom prípade by sa komerčná marža získala po vykonaní nasledujúcich výpočtov:
- Hrubý zisk → 30-13 = 17€
- Obchodné rozpätie → 17€/30€ = 56,67%
Naša obchodná marža je 56,67% z výrobkov, ktoré predávame.
Záverom možno povedať, že komerčná marža predstavuje rozdiel medzi predajnou cenou určitého produktu a nákladmi na jeho výrobu a distribúciu.