Zľava je pokles ceny tovaru alebo služby. Je to nástroj používaný v mnohých komerčných stratégiách s cieľom zvýšiť počet predajov určitého produktu.
Denne je bežné nájsť ponuky a propagačné akcie, ktoré zahŕňajú zníženie ceny určitého produktu. Tieto zľavy majú okrem iných možností aj formu percenta, pevnej sumy peňažných alebo kumulatívnych jednotiek.
Spoločnosti používajú tento nástroj s úplne odlišnými cieľmi v závislosti od situácie spoločnosti. Medzi nimi môžeme zdôrazniť záujem ukončiť skladovanie produktu, ktorý sa má ukončiť, propagácia nového produktu, prilákanie zákazníkov u konkurencie alebo zavedenie samotného trhu v dôsledku správania iných spoločností.
Pokiaľ ide o dane, ktoré spomíname, chceme sa zmieniť o tak dôležitých dátumoch, ako je napríklad „Čierny piatok“. Keď väčšina spoločností v tomto sektore zavedie k určitému dátumu agresívne zľavy a podarí sa im zatiahnuť zvyšok spoločností. Je to preto, lebo títo sa domnievajú, že zaostávajú, pokiaľ nevyužijú túto komerčnú stratégiu.
V dôsledku toho by sme mohli potvrdiť, že ide o najtradičnejšiu a najpoužívanejšiu komerčnú stratégiu. Na ktoromkoľvek trhovisku nájdeme denné zľavy z nespočetného množstva produktov, ktoré sa navyše pravidelne menia.
Diskontné sadzby
Tu je kompilácia hlavných typov zliav, ktoré nájdeme na trhu:
- Percento z ceny: Na predajných alebo webových portáloch je okrem mnohých iných bežných vecí vyhľadané rôzne položky zľavnené o určité percento.
- Pevná ekonomická suma: Mnoho spoločností uskutočňuje zníženie určitého množstva peňažných jednotiek.
- Kumulované zľavy: V online sektore mnoho aplikácií alebo webových portálov zvyčajne ponúka svojim používateľom zľavu za každého priateľa, ktorý si kúpi určitý tovar alebo službu, čo umožňuje kumuláciu získaných zliav. V takom prípade používateľ, ktorý chce získať zľavu, koná pre spoločnosť ako komerčný produkt.
- Objem: Keď sa zakúpi veľké množstvo určitého produktu, je bežné, že spoločnosti ponúknu zľavu na jednotku produktu alebo na celkovú faktúru.
- Čoskoro zaplatím: Tento typ zľavy sa zvyčajne vyskytuje pri transakciách medzi spoločnosťami. Keď spoločnosti nakupujú produkty, ktoré potrebujú na podnikanie, dodávatelia im ponúkajú možnosť v budúcnosti za ne platiť. Pri platbe vopred je bežné uplatniť zľavu.
- Vernosť: Väčšina spoločností odmeňuje svojich najlepších zákazníkov poskytovaním zliav na ich nákupy, aby nejakým spôsobom zaručili, že si tohto zákazníka udržia.
Toto sú niektoré z najpopulárnejších a najbežnejšie používaných diskontných sadzieb v obchodných stratégiách spoločností.
Príklad zľavy
Predpokladajme, že sme vlastníkmi odevnej značky. S príchodom nového roka chceme dokončiť sklad zásob odevov z minulej sezóny, aby sme mohli zahrnúť nové a mať viac miesta v našom sklade.
Okrem toho tiež začneme uvádzať na trh nový produkt, ktorý sme doteraz klientovi neponúkali. Od budúceho roka začleníme do našej ponuky sekciu slnečných okuliarov našej značky.
Za týmto účelom urobíme zľavy, aby sme dosiahli nasledujúce ciele:
- Dokončite zásoby oblečenia z predchádzajúcej sezóny.
- Podporujte spotrebu slnečných okuliarov našej značky.
Najskôr uplatníme zľavu 40% na všetky odevy, ktoré sú súčasťou predchádzajúcej sezóny. Týmto spôsobom, keďže naša obchodná marža je 65%, budeme naďalej dosahovať ziskovosť.
Aby sme povzbudili našich zákazníkov k vyskúšaniu nášho nového produktu, slnečných okuliarov, vykonáme nasledujúcu stratégiu. Za nákup odevu našej značky v hodnote najmenej 20 dolárov poskytneme zákazníkovi zľavu 50% na naše nové slnečné okuliare.
Záverom je, že zľavou je zníženie ceny tovaru alebo služby s cieľom podporiť ich spotrebu. Získavajú sa tiež pri mnohých príležitostiach ako odmena za veľké nákupy alebo rýchle platby, pretože je to pre predajnú spoločnosť zaujímavé.