Koncept top of mind (alebo špičkové vedomie, skrátene TOMA) odkazuje na miesto, ktoré značky zaujímajú v mysli. Dalo by sa to preložiť ako prvé na mysli.
Tento anglický výraz označuje prvú značku, ktorá nám príde na myseľ, keď ju spojíme s určitou situáciou. Napríklad: Na niektorých miestach sa používa výraz „pass me the kleenex“, pretože táto značka je prvou možnosťou, ktorá sa objaví v mozgu, zatiaľ čo v skutočnosti mi môžete povedať, aby mi odovzdala tkanivá, čo je všeobecná možnosť. To sa stáva na mnohých miestach u značiek, ktoré pri myslení na predmet dokázali byť prvou vecou, na ktorú myslíme. Sú na vrchole našej mysle.
To znamená, že táto značka bola v mysli efektívne umiestnená, je to prvá opakujúca sa možnosť, keď dôjde k niečomu podobnému, čo nás prinúti premýšľať o použití tkanív.
Tipy pre značku, aby sa umiestnila ako prvá možnosť
Tu je niekoľko odporúčaní, vďaka ktorým sa spotrebiteľovi v mysli objaví prvá vec:
- Vykonajte prieskum trhu. Vopred je dôležité poznať značky, ktoré na trhu zažívajú boom, prvú, ktorú publikum vysloví, a poznať hodnotenie, s ktorým pracuje. To poslúži na získanie nápadov a usmernení, ako musíme začať formovať stratégiu určovania polohy.
- Vytvorte pozitívny prvý dojem:Je potrebné pracovať na tom, aby prvý dojem účinne ovplyvnil publikum. Je to spôsob, ako začať značku zavádzať medzi používateľmi a urobiť ju rozpoznateľnou.
- Hviezdna hodnota značky:Aby vynikla a stala sa prvou možnosťou, musí mať niečo, čo ju robí špeciálnejšou, užitočnejšou a vynikajúcou ako možnosti ponúkané konkurenciou.
- Jednoduchý a rozpoznateľný obrázok.Značky ako Coca Cola, Sony, Nike majú jednoduchý, ale silný imidž s vynikajúcimi atribútmi.
Získať pozíciu značky je dôležitá hodnota, pretože je tiež pravdepodobné, že to bude značka, ktorá generuje najväčší predaj. Existujú aj ďalšie hodnoty, ako je cena, trajektória a reklama, na ktorých je potrebné pracovať, aby sa značka stala referenčnou hodnotou vo svojom sektore.