Diferencovaný výrobok je výrobok, ktorý má rôzne atribúty, ale uspokojuje rovnaké potreby konečného spotrebiteľa.
Diferencovaný produkt je veľmi jednoduchý koncept na pochopenie, ale nie je ľahké ho urobiť. Nejde len o to, že sa výrobok líši od ostatných, ale aj o to, že sa výrobok líši a viac si ho vážia spotrebitelia. Dobré, pretože im poskytuje viac užitočnosti, viac výhod alebo lepšie zodpovedá potrebám, ktoré chcú uspokojiť.
Atribúty diferencovaného produktu
Ak sú atribúty objektu relatívne kontrastné, potom sú spotrebitelia ochotní zaplatiť podstatne inú cenu výmenou za tento dôležitý variant.
Uplatnením marketingovej stratégie sa dosiahne diferenciácia produktu, pretože sa dosiahne rozdielne vnímanie spotrebiteľa, pokiaľ ide o produkt rovnakej kategórie.
Relevantným prvkom pri rozhodovaní o kúpe produktu tohto typu je to, že spotrebiteľ môže tieto atribúty rozpoznať a oceniť ich pre ich hmatateľné alebo dokonca nehmotné vlastnosti.
Použitie diferencovaného produktu
Spoločnosti musia poznať potreby svojich zákazníkov a vyvíjať produkty alebo služby, ktoré majú atribúty, ktoré ich robia jedinečnými, pretože ich to vzďaľuje od konkurencie; čo spôsobuje možnosť vytvorenia lojality k značke u spotrebiteľa, a tým im dáva príležitosť zostať na trhu a dokonca získať viac trhu. Toto platí ako a „Oceánska modrá stratégia“
Preto sa časť úsilia spoločností zameriava na lokalizáciu interných a externých faktorov, ktoré môžu podmieňovať diferenciáciu ich produktov.
Je to z dôvodu vyššie uvedeného; diferenciáciu produktu možno považovať za konkurenčnú stratégiu. Napríklad niektoré spoločnosti môžu zaplaviť trh výrobkami, ktoré obsahujú malé rozdiely, aby zabránili iným spoločnostiam vstúpiť do konkurencie, to znamená, že zapĺňajú priestor, ktorý by mohli iné spoločnosti využiť; čím sa dosiahne prekážka vstupu, ktorá sa nezakladá na normách kvality alebo znížení ceny, a preto ich nemožno obviňovať „Antidumping“, čím získal trh.
Od čoho závisí diferenciácia produktov?
Existencia významného počtu diferencovaných výrobkov závisí od veľkosti trhu. To znamená, že ak je malý počet spotrebiteľov, potom je počet výrobkov s malými variantmi, ktoré sa vyrábajú a predávajú so ziskom, obmedzený; Zatiaľ čo výrazne vysoký počet spotrebiteľov bude odrážať väčšie možnosti nákupu, výrobcovia preto rozšíria svoju ponuku.
Napríklad z medzinárodného obchodu vyplýva väčšia veľkosť trhu s diferencovanými výrobkami, pretože sa zvyšujú možnosti spotreby.
Najdôležitejšie atribúty, ktoré robia rozdiel
Medzi vlastnosti alebo atribúty, ktoré umožňujú produktu odlíšiť sa od konkurencie, patria:
- Prekračujte očakávania zákazníkov vyššou kvalitou,
- Implementácia služieb spojených s produktom, napríklad záruky spokojnosti, popredajné služby, doručenie domov atď.
- Inovácia v produkte, to znamená vlastnosti, ktoré zlepšujú samotný produkt.
- Využitie exkluzivity pre svoj jedinečný alebo osobný dizajn.
- Adekvátne riadenie zdrojov, aby boli šetrné k životnému prostrediu.
- Reprezentatívnosť v krajinách, kde tento typ produktu neexistuje.
- Prispôsobenie sa novým generačným trendom na trhu.
- Blízkosť miesta.
- Skúsenosti z trhu.
- Okamžité dodanie, okrem iného.
Je to kvôli tomu; Vzhľadom na zmeny na trhu v dôsledku preferencií a potrieb spotrebiteľov je potrebné, aby sa spoločnosti neustále prispôsobovali týmto zmenám a dosiahli dobrú schopnosť reakcie s cieľom získať trh.