Emocionálna reklama - čo to je, definícia a koncept

Emocionálna reklama je reklama, ktorá apeluje na emócie spotrebiteľov a povzbudzuje ich k nákupu výrobkov alebo získavaniu služieb.

Keď sa niekto rozhodne kúpiť produkt, urobí to subjektívne. Nie vždy je to racionálne rozhodnutie, ale je to aj niečo emotívne. Z tohto dôvodu je nevyhnutné vytvoriť emocionálne posolstvo, ktoré sa dostane do tejto časti mozgu.

Reklamy zamerané na oslovenie emócií zvyčajne zostávajú v dlhodobej pamäti, ale tiež viac motivujú k rozhodnutiu o kúpe.

Neuromarketing študuje tento typ techniky, pri ktorej sa emócie a predaj spájajú.

Charakteristika emočnej reklamy

Toto sú najvýznamnejšie:

• Má za cieľ vytvoriť emocionálne a afektívne spojenie s produktmi značky tak, aby existovalo dlhodobé spojenie.
• Niekedy, ak výrobok nie je vysoko kvalitný, je nový alebo má veľkú konkurenciu, môže to byť spôsob, ako na ne upozorniť.
• Cieľom posolstva, ktoré senzibilizuje masy, je dosiahnuť pozitívny vplyv na vytvorenie dlhodobého vzťahu.

Prvky, o ktoré sa spoločnosť musí starať pri vytváraní týchto typov správ

Je dôležité, aby značka odhodlaná vykonávať tento typ reklamy tak urobila bez toho, aby bola nútená, dodržiavala a starala sa o sériu základných prvkov:

• Zvýšte svoje hodnoty. Spoločnosť musí vedieť, aké hodnoty má a prečo sú pre jej publikum dôležité. Ich povzbudzovanie v tomto type reklamy im prinesie celé čísla, pretože zákazníci budú vedieť, čo im môžu ponúknuť, stimuly a doplnky, ktoré im konkurencia neposkytuje.
• Starosti o ľudí. V tomto druhu reklamy to musí prevažovať. Poznanie zákazníkov, ich motivácií, povolaní, túžob, obáv je nevyhnutné pre vytváranie správ, ktoré ich emocionálne upútajú.
• Vyberte si emócie. Je dôležité zvoliť typ emócií, ktoré chce spoločnosť prenášať a ktoré majú vplyv na používateľov: radosť, melanchólia, smútok …
• Postarajte sa o príbehy. Rozprávanie príbehov je spôsob rozprávania príbehov, ktorý má zasiahnuť dušu klienta. Je veľmi dôležité zhromaždiť dobrý obsah, vďaka ktorému sa verejnosť bude cítiť identifikovaná.
• Vyberte dobrý ladenie. Ďalším prvkom, ktorý je potrebné zvážiť, je výber hudby. Tento typ reklamy má tendenciu zostať vrytý v mysli diváka a v mnohých prípadoch dobrá pieseň sprevádzajúca príbeh vyvoláva najčistejšie emócie spotrebiteľa.

Mnoho reklám založených na tomto type emocionálnej reklamy sa stalo virálnym. Napríklad kampaň spustená Národným inštitútom pre prevenciu a vzdelávanie vo Francúzsku, pri ktorej vznikla reklama, v ktorej sa všade objímali. To vzniklo s cieľom prelomiť mýtus o prenose HIV. Pribudla webová stránka, ktorá sa stala virálnou a nazývala sa objatiami zadarmo.

Kampaň bola úspešná a mnoho spoločností, združení a značiek nasledovalo túto stratégiu pri vylepšovaní svojej značky a svojich produktov vytvorením nezničiteľného puta s cieľovým publikom.