Typy dopytu po marketingu predstavujú rôzne spôsoby, akými sa bude v spoločnosti vyžadovať tovar a služby.
Dopyt po spoločnosti určuje objem alebo množstvo, ktoré je skupina klientov ochotná kúpiť v určitom časovom období v geografickej oblasti a v prostredí definovanom prostredníctvom marketingového plánu alebo programu.
Definovanie dopytu spoločnosti je veľmi dôležité, pretože to umožní určiť úroveň očakávaných príjmov a výdavkov, ktoré musí spoločnosť vynaložiť v rámci svojich rôznych marketingových stratégií, najmä v komunikácii a distribúcii.
Trhový dopyt je celkový objem, ktorý sa očakáva od ľudí v tejto obchodnej alebo priemyselnej oblasti, ale dopyt spoločnosti predstavuje iba podiel spoločnosti na danom trhu.
Úroveň účasti spoločnosti na celkovom dopyte
Úroveň účasti spoločnosti na celkovom dopyte na trhu závisí od vnímania, ktoré ľudia majú o:
- Produkty
- Služby
- Ceny
- Forma komunikácie realizovaná spoločnosťou
Všetky tieto premenné ľudia porovnávajú s tým, čo ponúka konkurencia, a v závislosti od výhod, ktoré ľudia vyhľadajú alebo od ktorých očakávajú, že to bude, bude to ich proces výberu nákupu a to ovplyvní úroveň dopytu po spoločnosti.
Druhy dopytu
Klasifikácia dopytu z marketingového hľadiska je veľmi rôznorodá, ale najbežnejšia klasifikácia ho rozdeľuje do nasledujúcich skupín.
Latentný dopyt
Latentný dopyt nastáva, keď ľudia na trhu prejavia silnú potrebu, ktorú chcú uspokojiť, ale nie je ľahko uspokojiteľný tým, kto už na trhu existuje.
- Latentný dopyt je generovaný túžbou získať konkrétny produkt s určitými vlastnosťami.
- Dalo by sa povedať, že v súčasnosti neexistuje žiadny produkt, ktorý by bol vhodný na uspokojenie tejto potreby, z tohto dôvodu je úroveň potenciálu tohto druhu dopytu veľmi vysoká.
- Spoločnosti by sa preto mali chopiť príležitosti a vyvinúť produkty, ktoré vyhovejú tejto potrebe.
Dopyt klesá
Prejavuje sa to, keď dopyt vykazuje klesajúci trend a táto situácia výrazne ovplyvňuje úroveň predaja spoločností.
- V takom prípade by bolo vhodné preskúmať dôvody zrušenia a prijať nápravné opatrenia na zlepšenie problému.
- V extrémnych prípadoch môže spoločnosť produkt stiahnuť, ak už nie je rentabilné ho udržiavať.
Negatívny dopyt
Konkrétny prípad negatívneho dopytu sa pozoruje, keď sa určitým skupinám trhu nepáči určitý produkt alebo služba.
- Môže to byť napríklad v prípade návštevy zubného lekára alebo lekára. Spoločnosti, ktoré poskytujú túto službu, by mali vylepšiť svoj imidž alebo svoje marketingové stratégie, aby povzbudili používateľov k zmene postoja a vnímania týchto výrobkov.
Žiadny dopyt
Nastáva, keď existujú produkty, ktoré si ľudia nevážia, pretože v určitých špecifických skupinách sa domnievajú, že ich nepotrebujú.
- Za príklady určitých miest, ktoré majú vysoko kvalitný pitný systém, by nepovažovali za potrebné kupovať balenú vodu.
- Spoločnosti by však mohli pracovať tak, že zdôraznia výhody produktu a spoja ich s preferenciami a záujmami ľudí.
Nepravidelný alebo sezónny dopyt
Tento typ dopytu predstavuje pre spoločnosť výnosy a poklesy, pretože v určitých obdobiach roka je dopyt po produktoch a službách silnejší, v závislosti od ročného obdobia, ktoré vedie k nezrovnalostiam v predaji. Mohli by sme spomenúť predaj kabátov v chladnom období.
- Nepravidelný dopyt sa môže prejaviť aj v dôsledku ekonomických podmienok, ak kúpna sila ľudí stúpa alebo klesá, môžu konzumovať viac jedného alebo menej iného produktu.
- Ak by išlo o hospodársku krízu a pokles príjmov, spotrebovalo by sa menej luxusných výrobkov a populárnejších výrobkov. V obidvoch prípadoch musí spoločnosť prispôsobiť svoju ponuku dopytu.
Dopyt v plnosti
Vyskytuje sa za okolností, za ktorých sú spoločnosti spokojné s úrovňou dopytu a dosiahnutými príjmami z predaja.
- Za týchto podmienok sa úsilie spoločnosti sústreďuje na snahu o udržanie úrovne dopytu, neustále zdokonaľovanie jej produktov, služieb a všeobecne poskytovania hodnoty.
- Táto požiadavka je veľmi žiaduca, pretože dokonale zodpovedá zámerom a zámerom spoločnosti; s implementovanými marketingovými stratégiami a nástrojmi.
Nad dopytom
Nastáva, keď je množstvo dopytu väčšie ako to, čo sa bežne požaduje, v týchto situáciách sa dopyt bude snažiť dopyt upraviť, a to dočasne a v niektorých prípadoch natrvalo.
- Ak sa spoločnosť ocitne na vyššej úrovni dopytu, ako očakáva, dokáže alebo chce zvládnuť, musí uplatniť demarketingové programy, čo je proces, ktorý spočíva v znížení dopytu.
- Cieľom je prestať kupovať produkt, aby sa dosiahli očakávané výsledky, a preto sa ceny mohli zvyšovať.
Na záver môžeme naznačiť, že pre každú spoločnosť je dôležité poznať jej úroveň účasti na celkovom trhu, ako aj typy dopytu, ktorým čelí, pretože vďaka tomu budú môcť lepšie implementovať svoje marketingové plány a programy. Tieto opatrenia sú upravené tak, aby sa dosiahli očakávané výsledky a ciele týkajúce sa úrovne predaja a ziskovosti podniku.