Životný cyklus produktu je súbor fáz, ktorými produkty alebo služby, ktoré spoločnosť ponúka alebo predáva na trhu, prechádzajú od ich uvedenia na trh až po ich stiahnutie.
Z marketingového hľadiska každá z týchto fáz životného cyklu produktu vyžaduje použitie špecifických nástrojov na riadenie vývoja predaja a dosiahnutie stanovených cieľov.
Všetko, čo sa začína, má zvyčajne svoj koniec. Stáva sa to aj pri výrobkoch.
Aké sú fázy životného cyklu produktu?
Toto sú najdôležitejšie etapy životného cyklu produktu:
- Úvod: Úvodná fáza uvedenia na trh. Obdobie, keď sú tržby nízke a neočakávajú príliš veľa výhod. Cieľom v tejto fáze je propagácia produktu a vyvolanie potreby medzi spotrebiteľmi. Na tento účel musí používať niektoré nástroje, napríklad reklamu.
- Zvýšiť: V tejto fáze začína mierne stúpať predaj. Preto aj výhody. Cieľom je teraz čo najviac preniknúť na trh. Reklama na výrobok alebo službu pokračuje.
- Splatnosť: Akonáhle je produkt konsolidovaný na trhu s následným rastom ziskovosti, je načase odlíšiť sa od konkurencie pomocou nástrojov, ako sú cena a reklama.
- Sklon: Pokles predaja výrobkov alebo služieb klesá, rovnako ako zisky. Trh je v súčasnosti veľmi nasýtený a je čas vylúčiť produkt z obehu alebo inovovať, aby zostal silný.
Práve tento posledný aspekt je nevyhnutný na predĺženie životnosti produktu alebo služby. Cieľom je, aby im investície do výskumu a vývoja ako marketingová stratégia umožnili zostať konkurencieschopnými na trhu a nestratiť tržby.
Ako pokračujete v udržiavaní životného cyklu výrobkov?
Vykonať nasledujúce:
- Obnova, zlepšenie kvality a vlastností tak, aby naďalej spôsobovala záujem a dosah u spotrebiteľov.
- Výmena za novú. Ak sa obraz produktu zhorší a je ťažké ho obnoviť, je vhodné urobiť čistú tabuľu.
- Rozšírenie sortimentu. Nový produkt alebo služba uvedená na trh môže doplniť tie existujúce o nové možnosti, ktorým sa dovtedy nevenovalo pozornosť. Týmto spôsobom sa stávajú konkurencieschopnejšími a môžu osloviť nové medzery v publiku.
Prečo majú výrobky alebo služby obmedzenú životnosť?
Toto sú hlavné dôvody:
- Pretože spotrebiteľa ich unavuje. Monotónnosť spôsobuje nasýtenie a nespokojnosť. V rozmanitosti a diferenciácii je úspech.
- Pretože pokrok v technológiách končí fázou. Stáva sa to predovšetkým pri počítačoch, mobilných telefónoch a iných druhoch domácich spotrebičov.
- Kvôli plánovanému zastaraniu.