Potenciálny konkurent je spoločnosť, ktorá momentálne nie je v našom konkurenčnom trhovom prostredí, ale má všetky šance na vstup.
Konkurencia je predovšetkým veľmi intenzívna pre každú spoločnosť, vtedy berieme do úvahy iba súčasných konkurentov, ktorí už v konkurenčnom prostredí pôsobia.
Najnebezpečnejšími konkurentmi sú však tí potenciálni, pretože ho nepoznáme a nemáme veľa informácií o jeho spôsobe konania na trhu a niekedy im spoločnosti nevedia čeliť.
Konkurenti spoločnosti sú bezpochyby všade a snažia sa udržiavať preferencie svojich klientov, pretože ak sú klientov presvedčení ich návrhmi a ponukami trhu, mohli by si kúpiť nákup od nového konkurenta; konkurent tak udrží peniaze zákazníkov.
Na druhej strane musia byť spoločnosti pripravené čeliť novým konkurentom, takže si budú môcť udržať svoj podiel na trhu, udržať si úroveň predaja a tým aj svoju ziskovosť.
Vstup súťažiacich
Čím ľahší je vstup pre nových konkurentov, stimul pre vstup do konkurencie v rôznych priemyselných alebo obchodných odvetviach bude pre každú spoločnosť atraktívnejší, a preto sa zvyšuje počet nových konkurentov.
Preto čím ľahšie je vstúpiť do konkurencie, tým väčšia je hrozba, ktorej čelia spoločnosti v týchto konkrétnych sektoroch trhu.
Na druhej strane, ak v obchodnom alebo priemyselnom sektore existuje veľa prekážok vstupu, vedie to k menšiemu počtu vstupov a účasti nových konkurentov. pretože to ich odrádza alebo obmedzuje v prístupe na trh.
Vstupné bariéry
Takže akékoľvek obmedzenie alebo ťažkosti, s ktorými sa stretne spoločnosť pri pokuse o vstup na nový trh, ku ktorému sa chce pripojiť, sa považujú za prekážku vstupu.
Aj keď bariéry, ktoré môžu zabrániť vstupu nových konkurentov, môžu byť veľmi rozdielne, medzi najdôležitejšie môžeme spomenúť:
1. Absolútne bariéry
Považuje sa to teda za absolútnu bariéru na trhu, taký typ bariéry, ktorý úplne bráni vstupu nových konkurentov.
Hovorí sa im absolútne bariéry, pretože je takmer nemožné ich prekonať, takže úplne popierajú vstup nových spoločností.
2. Relatívne bariéry
Relatívne bariéry sú preto radom prekážok a ťažkostí, s ktorými sa stretáva spoločnosť, ktorá chce byť súčasťou nového trhu; ale to sa dá prekonať, takže to umožňuje vstup konkurencie, ktorá je efektívna.
Relatívne typy prekážok
Najdôležitejšie relatívne bariéry, ktorým môže spoločnosť čeliť, sú:
1. Nízkonákladová výhoda využívajúca úspory z rozsahu
Pretože jednou z najväčších ťažkostí, ktorým môže nový konkurent čeliť, je to, aby spoločnosť využívala výhody úspor z rozsahu, čo jej následne umožňuje uskutočňovať výrobné procesy za veľmi nízke náklady.
Táto situácia núti potenciálneho konkurenta, aby bol schopný v tejto situácii dominovať, aby mohol konkurovať ziskom.
2. Vysoká požiadavka na kapitálové investície
Ďalším problémom pre potenciálneho konkurenta môže byť teda potreba veľkých kapitálových investícií do inštalácie adekvátnej výrobnej infraštruktúry, ktorá mu umožní vyrábať vo veľkom a za nízke náklady.
Kapitál je tiež potrebný na financovanie nielen výrobného procesu, ale aj marketingových a komunikačných procesov.
3. Vysoko diferencované výrobky
Okrem toho môžu noví konkurenti naraziť na prekážky, pokiaľ ide o spoločnosti, ktoré sú už na trhu etablované, pretože v niektorých prípadoch majú schopnosť ponúkať na trhu vysoko diferencované výrobky, čo im dáva veľkú prestíž z hľadiska umiestnenia vaša značka a lojalita zákazníkov.
Na rovnakú tému mohli nájsť patenty, ktoré chránia spoločnosti pred kópiami alebo plagiátorstvom podobných výrobkov.
4. Právne prekážky
Napokon v právnych prekážkach možno spomenúť akýkoľvek typ prekážok stanovených vládou prostredníctvom zákonov, ako napríklad požiadavka na licencie, environmentálne predpisy, umelé monopoly; z mnohých, ktoré možno spomenúť.
Riziká a príležitosti vzniku potenciálnych konkurentov
Riziká a príležitosti, ktorým spoločnosť čelí, keď sa objavia potenciálni konkurenti, sú nasledujúce:
Príležitosti
- Pozíciu spoločnosti je možné posilniť: Pre dobre situovanú spoločnosť jej vzhľad konkurencie umožňuje opätovne potvrdiť kvalitu svojich výrobkov. V každom prípade musí spoločnosť neustále hľadať inovácie a zlepšovať kvalitu svojich výrobkov.
- Udržiavajte konkurencieschopné ceny: Aby si udržali konkurencieschopné ceny, musia si spoločnosti udržiavať vedúce postavenie v oblasti nákladov spôsobom, ktorý im umožní zachovať si ziskovú maržu.
- Nadradenosť v procesoch: Spoločnosť si môže udržať inováciu, diferenciáciu, použitie lepšej technológie vo svojich procesoch a vynikajúci zákaznícky servis ako vynikajúcu hodnotu.
Zavlažovanie
- Väčší dopyt spotrebiteľov: Čím viac bude konkurencie, tým budú spotrebitelia čoraz náročnejší z hľadiska kvality, inovácie a ceny výrobkov.
- Menší podiel na trhu: Pri vyššej úrovni hospodárskej súťaže sa podiel na trhu znižuje, najmä ak sú noví konkurenti lepší alebo silnejší.
- Vyššia kvalita a dodanie ceny od konkurencie: Ak potenciálni konkurenti riadia efektívnejšie procesy alebo majú väčšie kapitálové investície, môže sa to pre spoločnosti stať rizikom, pretože ich výrobky budú kvalitnejšie a lacnejšie.
V súhrne môžeme povedať, že pre každú spoločnosť sú potenciálni konkurenti tí, ktorí sú predmetom najväčšieho znepokojenia, pretože sú najmenej známi alebo si vôbec nepredstavujeme, že by sa z nich mohli stať spoločnosti, ktoré budú na trhu predstavovať veľkú rivalitu. a najhoršie je, že je o nich málo vedomostí. Preto je vhodné veľmi pozorne sledovať vzhľad možných konkurentov, byť lepšie pripravení čeliť im.