Cenové stratégie sú línie, ktoré majú spoločnosti dodržiavať pri určovaní ceny svojich tovarov alebo služieb.
Z praktických dôvodov by sa dalo povedať, že cenové stratégie sú zahrnuté do alokácie súvisiacich marketingových zdrojov, ktoré spoločnosť vykonáva, pokiaľ ide o rôzne ceny svojich tovarov alebo služieb. Prostredníctvom týchto typov praktík, ktoré patria do ich marketingového plánu, sa firmy snažia získať obraz o trhu a zákazníkoch, ktorý si možno udržať a zapamätať si ich.
Najbežnejšie cenové stratégie sú založené na stanovení cien na rôznych úrovniach: nižšie, vyššie alebo rovnaké ako trhové ceny v závislosti od počiatočného zámeru a obrazu, ktorý chcete sprostredkovať.
Podľa tohto kritéria môžu byť z hľadiska ceny zvolené stratégie:
- Penetrácia: S cenami pod trhovou hodnotou s cieľom vyvolať príťažlivosť a stimulovať zákazníka k výberu produktu. Je veľmi častý u novo uvedených produktov na trh.
- Zarovnanie: Je to najjednoduchší spôsob, pretože tovar alebo služba, ktoré vstupujú na trh, to robia za cenu podobnú cene konkurencie a za hodnotu, ktorú mu zákazníci dajú.
- Výber: V rámci tejto stratégie sa ponúka produkt s vyššou cenou, ako je trhová cena, a ktorej spotrebitelia majú oveľa vyššiu hodnotu. Luxusné alebo exkluzívne predmety sa často propagujú prostredníctvom tohto typu marketingových praktík.
V rámci tejto základnej strategickej schémy majú spoločnosti možnosť vyvinúť pri stanovení svojich cien viac variantov. Nezabudnite, že hlavným účelom tohto typu marketingového mechanizmu je dosiahnuť ciele alebo inými slovami čo najviac zvýšiť svoj zisk.
Ako zvoliť cenovú stratégiu?
Výber konkrétneho typu cenovej stratégie si nevyhnutne nevyžaduje jeho stálosť v čase, pretože je možné rôzne možnosti striedať v závislosti od častých výkyvov na trhu, na ktorom firma funguje.
Dôležitosť založenia marketingovej stratégie na cene spočíva v tom, že táto premenná marketingového mixu pôsobí vďaka svojej flexibilite hlavne krátkodobo. Cena je parameter, ktorý spoločnosti umožňuje rýchlo konať pri rozhodovaní, a zároveň indikátor kvality, ktorý verejnosť veľmi zohľadňuje.
Cenové stratégie musia tiež spolupracovať v tom zmysle, že ceny rôznych produktov ponúkaných spoločnosťou musia byť navrhnuté s určitou úrovňou súdržnosti, pretože v mnohých prípadoch ide o komplementárne produkty a ich spotreba je zvyčajne súčasná. Príkladom je spoločnosť, ktorá ponúka výrobky na holenie a určuje cenu čepelí vysoko nad cenou svojej peny na holenie.