Vytvorené potreby sú túžby po konzumácii tovaru alebo služieb, ktoré nespĺňajú primárne potreby.
Je potrebné poznamenať, že spoločnosti vytvárajú potreby tým, že sa snažia ovplyvniť spotrebiteľa, aby ich presvedčil, aby si kúpili niečo, o čom nevedeli, že chcú. Pretože im to spôsobuje fascináciu, novosť, nadšenie, postavenie atď. A robia to prostredníctvom reklamy.
Sekundárne potrebyPrečo kupujete tovar alebo službu bez toho, aby vás sprevádzala skutočná potreba?
Spotrebiteľ v zásade verí, že mu kúpa prinesie pohodu a jeho nezískaním vníma frustráciu, smútok, hnev, stratu, nespokojnosť atď.
Je potrebné mať na pamäti, že ľudia sú spoločenskí, od prvotného štádia až po inštinkt prežitia. Takto sme od malička patrili. V opačnom prípade to znamenalo možnosť prísť o život, pretože sme neboli sebestační.
Vytvorené potreby ukazujú, že ľudia majú túžobný zmysel pre túžbu po prijatí, spolupatričnosti, identite, náklonnosti, uznaní, sebaúcte atď.
V mnohých prípadoch to neobjavia, a preto robia nákupné rozhodnutia bez informovania alebo bez merania dôsledkov. To sa stáva zrejmým, keď sa tovar alebo služba nepoužívajú alebo nepoužívajú skôr, ako ich životnosť alebo služba ukončí. Toto, keďže to nakoniec nebola skutočná potreba.
Príklady vytvorených potrieb
Tu je niekoľko príkladov vytvorených potrieb:
- Nákup ročných členstiev na cvičenie v telocvični, ktorá sa navštevovala iba prvý mesiac.
- Nákup módnych šiat, ktoré sa nakoniec nenosia, pretože nie sú pohodlné alebo nevyzerajú podľa očakávaní.
- Nákup sýtených a šumivých nápojov.
- Nákup rýchleho športového vozidla na použitie v kozmopolitných mestách, ktoré v dôsledku automobilovej dopravy neumožňuje dosiahnuť ani miernu rýchlosť.
- Nákup dezertu alebo cukríka, ktoré sa nakoniec nekonzumovali, pretože sa usilovali uspokojiť túžbu a nie potrebu jesť.
- Nákup nového mobilného telefónu, ktorý máte, vykazuje veľmi dobrú funkčnosť.
Dôsledky vytvorených potrieb
Ako je zrejmé, tento typ správania sa vyskytuje v mnohých sférach, nielen v spoločnosti s vysokými príjmami. A pravdepodobne to zostane nepovšimnuté, pretože sa to nedeje vedome.
Nedostatok zodpovednej spotreby ovplyvňuje spotrebiteľov tým, že sa zatraktívni na produkt, ktorý nie je skutočne potrebný, a tak sa zníži ich rozpočet a v niektorých prípadoch sa ohrozí budúci príjem z dlhu.