Nepriama konkurencia sa vytvára, keď spoločnosti konkurujú na trhu produkciou náhradných výrobkov, aby uspokojili rovnaké potreby zákazníkov.
Spoločnosti, ktoré nepriamo konkurujú, sa v zásade zameriavajú viac na to, aby vedeli, ako môžu byť rovnakými potrebami uspokojené rôzne výrobky. Čo znamená, že spoločnosti môžu ďalej rozširovať svoje vedomosti o svojom konkurenčnom prostredí.
Na druhej strane sú výrobky, ktoré majú nepriamu konkurenciu, náhradnými výrobkami, pretože ide o výrobky, ktoré možno na splnenie rovnakej potreby použiť namiesto jedného.
Nepriame charakteristiky hospodárskej súťaže
Charakteristiky nepriamej súťaže sú:
- V dôsledku toho sa každá spoločnosť, ktorá vyrába akýkoľvek výrobok, ktorý spĺňa rovnaké potreby, považovať za nepriamu konkurenciu. Napríklad, ak je niekomu zima, môže medzi niektorými možnosťami produktu použiť sveter, klimatizáciu alebo teplý nápoj.
- Nepriama konkurencia navyše umožňuje, aby na trhu existovalo veľa náhradných výrobkov, čo z vôle spotrebiteľov a zákazníkov závisí od toho, aký druh výrobku chcú uspokojiť. Ak má človek smäd, môže okrem iných možností piť sódu, ovocný džús alebo minerálnu vodu.
- Cieľový trh nepriamej hospodárskej súťaže je navyše rovnaký pre všetky konkurenčné spoločnosti, takže nezáleží na druhu produktu ponúkaného na trhu, ale na uspokojení potreby. Potrebu dopravy je možné uspokojiť pomocou taxíka, verejnej dopravy alebo motocykla; takže nakoniec je to klient, kto určí, ktorý z nich najlepšie vyhovuje ich potrebám.
Pre každú spoločnosť je skutočne ťažšie čeliť nepriamej konkurencii, pretože spoločnosti sa snažia získať preferencie zákazníkov, ale práve zákazníci si nakoniec vyberú uspokojivejšie z nich.
Čo robiť v nepriamej konkurencii?
Ak spoločnosti čelia nepriamej konkurencii, vedia, že ich konkurentov je veľa. Rovnaká potreba môže byť uspokojená s veľmi veľkým počtom výrobkov, a preto spoločnosť môže pri takom množstve konkurencie:
1. Dokáže zachytiť preferencie zákazníka
Bezpochyby je dosiahnutie preferencie zákazníka kľúčovým prvkom pri prekonávaní konkurencie. Na dosiahnutie tohto cieľa musí byť hlavným cieľom spoločností uspokojenie potrieb zákazníkov, pretože sa musia snažiť odlíšiť a robiť veci lepšie ako konkurencia.
2. Inovovať a diverzifikovať
Rovnako musia prezentovať inovatívne nápady na výrobky a rozširovať svoje produktové rady tak, aby zákazník našiel lepšie možnosti zamerané na splnenie ich želaní a tým dosiahnutie najlepšieho uspokojenia ich potrieb.
3. Zlepšite svoje komunikačné stratégie
Na druhej strane, keď čelíme intenzívnej nepriamej konkurencii, nestačí na to, aby spoločnosť vyrobila dobrý produkt. Okrem vyššie uvedeného musíte vedieť, ako propagovať svoje atribúty a výhody, aby sa dosiahol vyšší podiel na trhu a v dôsledku toho vyššia úroveň predaja.
Na záver môžeme povedať, že nepriama konkurencia je pre spoločnosti intenzívnejšia, pretože sa vyskytuje medzi spoločnosťami, ktoré vyrábajú rôzne výrobky na uspokojenie tých istých potrieb, takže počet konkurentov je väčší a ťažšie čeliť. Zákazník je nakoniec ten, kto si vyberie, ktorý produkt najlepšie vyhovuje jeho želaniam a potrebám.