Priama konkurencia na trhu je skupina spoločností, ktoré vyrábajú výrobky, ktoré môžu byť podobnými alebo rovnakými výrobkami.
Priama konkurencia nepochybne nastáva, keď spoločnosti konkurujú na rovnakom trhu, čo znamená, že sa snažia predávať svoje výrobky tým istým zákazníkom.
Spoločnosti tiež konajú v priamej konkurencii, keď ponúkajú alternatívy produktov, ktoré sú si veľmi podobné, keď vyhovujú potrebám alebo želaniam spotrebiteľov.
Pre spoločnosť je však veľmi dôležité identifikovať jej priamych konkurentov, pretože na nej bude závisieť typ konkurenčných stratégií, ktoré musí uplatniť, aby uspela na trhu.
Charakteristické znaky priamej súťaže
Medzi najdôležitejšie prvky priamej súťaže patria:
- Na jednej strane sa viac zameriava na výrobky, ktoré majú pre spotrebiteľa rovnakú funkciu. Bude to napríklad prípad niekoľkých univerzít, ktoré ponúkajú rovnakú kariéru v rovnakej geografickej oblasti. Vďaka tomu je cieľový trh rovnaký.
- Aj keď sú v priamej konkurencii, pretože ponúkané produkty sú si veľmi podobné, zákazníci si vážia a snažia sa nájsť výhody alebo atribúty, ktoré im poskytujú väčšiu spokojnosť. Týmito atribútmi môže byť lepšia úroveň ponúkaných služieb, nižšia cena alebo výhodnejšia poloha. Preto, ak budeme pokračovať v príklade univerzít, ktoré ponúkajú rovnaké zamestnanie, klient si môže zvoliť tú, ktorá mu účtuje lepšiu cenu, tú, ktorá je najbližšie k ich domovu alebo práci, alebo tú, ktorá na ňu nadviazala. Viac personalizované.
- Rovnako ako v priamej konkurencii existujú konkurenti, ktorí vyrábajú veľmi podobné výrobky, spoločnosti sa snažia využiť alebo využiť niektorý atribút, ktorý im umožňuje odlíšiť sa od ostatných konkurentov. V prípade univerzít, ktoré ponúkajú rovnakú kariéru, sa skutočne dá dosiahnuť vyššia úroveň diferenciácie vďaka technológii, ktorú používa na poskytovanie svojich vzdelávacích služieb. Táto situácia by jej umožnila dosiahnuť konkurenčnú výhodu oproti iným priamym konkurentom.
Faktory, v ktorých môže spoločnosť nájsť priamu konkurenciu
Hlavné faktory, v ktorých môže spoločnosť nájsť priamu konkurenciu, sú:
1. Podobné výrobky
Na druhej strane, keď spoločnosť vyrába a predáva podobné výrobky ako iné, čelí priamej konkurencii, ako napríklad v prípade Coca Coly a Pepsi alebo McDonald’s a Burger King.
2. Podobné trhy
Samozrejme hovoríme o priamej konkurencii, keď si konkurenčné spoločnosti navzájom čelia na rovnakom trhu. To znamená, že sa zameriavajú na rovnakú cieľovú skupinu zákazníkov, čo by bolo v prípade spoločností Apple a Samsung zameraných na používateľov smartfónov.
3. Podobné strategické schopnosti
Predovšetkým možno hovoriť o priamej konkurencii, keď spoločnosti využívajú veľmi podobné výrobné, marketingové a marketingové stratégie ako v prípade automobilových spoločností ako Toyota a Hyundai.
Nakoniec sme si mohli všimnúť, že pre každú spoločnosť je veľmi dôležité poznať a brať do úvahy jej priamu konkurenciu, vedieť konsolidovať atribúty alebo výhody oceňované klientom, ktoré im umožňujú odlíšiť sa od iných spoločností, a tak sa lepšie sústrediť na ich potrebám a želaniam, aby ste si zachovali svoje preferencie. Ak klient uprednostňuje produkty spoločnosti, kupuje ich, čo je rozhodujúcim faktorom pre udržanie ich úrovne účasti a postavenia na trhu.