Podmienené vrátenie platby je vrátenie peňazí, ktoré sa používa na odmeňovanie alebo navádzanie na určité nákupné alebo predajné správanie.
Podmienené zľavy majú obvykle formu odmien, keď distribútor dosiahne, že jeho nákupy alebo predaje prekročia počas určitého referenčného obdobia určitý cieľ.
Keď nákup tohto produktu prekročí cieľ, suma sa vráti. Môžete tiež urobiť zľavu na výrobky zakúpené z určitého množstva. Napríklad kúpite jednu jednotku a druhú za polovičnú cenu.
Základné prvky podmienených refundácií
- Základňa: Môžu byť použité na všetky nákupy (alebo výpredaje) alebo iba na tie, ktoré presahujú cieľ.
- Cieľ: Môžete definovať rovnaký cieľ pre všetkých predajcov alebo konkrétny cieľ pre každého z nich.
- Sadzba: Nastavená odmena alebo refundácia môžu byť vysoké alebo nízke.
Možné konkurenčné riziko podmienených splátok
Pri uplatňovaní podmienených refundácií existuje možné konkurenčné riziko, ak sú splnené tieto podmienky:
- Tento postup uplatňuje spoločnosť s vysokou trhovou silou alebo dominantným postavením.
- Výrobok predávaný spoločnosťou, ktorá vykonáva túto prax, má značnú úroveň dopytu, pre ktorý musia mať distribútori zásoby svojich výrobkov.
- Vrátenie peňazí sa vzťahuje na všetky zakúpené jednotky.
- Cieľ je pre každého z distribútorov iný a je stanovený podľa jeho charakteristík.
- Miera splácania je vysoká.
- Zľava sa vzťahuje na väčšinu alebo príslušné percento distribútorov alebo predajcov.
Ako funguje protisúťažný mechanizmus podmienených refundácií
Ak sú splnené vyššie uvedené podmienky, môže dominantná spoločnosť použiť podmienené vrátenie peňazí na obmedzenie vstupu alebo rozšírenia konkurencie. V skutočnosti dominantná firma využíva nepružnú časť dopytu (množstvo, ktoré by si tak či tak kúpili, pretože je to relevantný produkt na trhu), aby znížila predaj pružnej časti dopytu (tj. Sumy, ktorú distribútori nakupovali od alternatívnych konkurentov).
Ponukou zmysluplnej zľavy bude distribútorov prinútiť zvýšiť nákupy od dominantnej spoločnosti nad rámec toho, čo by chceli, a to všetko za účelom zachovania odmeny alebo zľavy. Distribútori musia zvýšením svojich nákupov od dominantnej spoločnosti znížiť svoje nákupy od alternatívnych konkurentov (majú obmedzený rozpočet).
Ak bude tento postup úspešný, alternatívnym konkurentom sa zníži príjem a môže byť vytlačený z trhu.