Vývozca je podnikateľ alebo spoločnosť, ktorá sa zameriava na predaj svojich výrobkov a / alebo služieb klientom v zahraničí.
Inými slovami, vývozca je podnik alebo osoba, ktorá zasiela svoj tovar do zahraničia. To výmenou za protihodnotu.
Je potrebné poznamenať, že s vývozcom sa môžeme odvolávať na národ. Napríklad Saudská Arábia je krajinou vyvážajúcou ropu.
Charakteristika činnosti vývozcu
Charakteristiky činnosti vývozcu sú tieto:
- Vaši klienti sú za hranicami vašej krajiny.
- Môže to byť ten istý výrobca tovaru alebo sprostredkovateľ (medzi miestnym výrobcom a jeho klientom v zahraničí).
- Musíte sa zapojiť do všetkého, čo zahŕňa medzinárodné transakcie. Napríklad všetko, čo súvisí s predpismi a podmienkami, ako sú incoterms. Používajú sa na určenie, v ktorom okamihu nákupu sa riziko na tovare prevádza z predávajúceho na kupujúceho.
- Nie všetci vaši klienti musia byť cudzinci. Môže sa stať, že časť vášho tovaru je umiestnená na miestnom trhu.
- Musíte mať na pamäti, že typ rokovania môže závisieť od klientovej kultúry, ktorá sa môže od vašej kultúry veľmi líšiť. Napríklad Američania majú tendenciu byť veľmi priami a oceňujú úsporu času. Naproti tomu Číňanom a Japoncom zvyčajne trvá oveľa dlhšie, kým dôverujú svojim kolegom.
Obchodné riziká vývozcu
Vývozca podlieha rôznym rizikám, ako napríklad:
- Menové riziko: Vývozca stanovuje cenu svojho tovaru v cudzej mene, ktorá by mohla stratiť hodnotu v porovnaní s miestnou menou.
- Logistická administratíva: Vývozca musí mať primeranú kontrolu nad tovarom, aby sa zabezpečilo, že sa dostane na miesto určenia v optimálnych podmienkach, minimálne v rozsahu, v akom je zodpovedný. Napríklad ak je podmienka predaja FOB (Free on Board, Free on Board), je predajca zodpovedný za tovar, kým nebude naložený na loď.
