Obchodný rast je pokrok, ktorý spoločnosť zažíva v oblastiach ziskovosti, vývoja produktov, počtu klientov a umiestňovania značiek.
Princípom zakladania firiem je v prvom rade riešenie nespokojnosti prítomnej na trhu; a po druhé, vydržať bez konca prostredníctvom inovačných akcií.
V tomto zmysle sa obchodný rast považuje za rozvoj, ktorý spoločnosť zažíva a ktorý sa odráža v zvýšení jej ziskovosti a spolu s ním aj miesta, ktoré na trhu zaujíma.
Ako sa dosahuje rast podniku?
Spoločnosti rastú, keď musia nevyhnutne podniknúť kroky na prispôsobenie sa náročnejšiemu scenáru. Napríklad v investíciách. Ak spoločnosť nedisponuje potrebnými aktívami na uspokojenie dopytu po výrobkoch, musí investovať do strojov na generovanie väčšej produkcie. To umožní, aby sa úroveň predaja prispôsobila úrovni dopytu.
Rovnako to má pri investovaní do školení a zlepšovania zamestnancov za následok zlepšenie kvality starostlivosti, ako aj úrovne riadenia organizácie.
Rastú všetky spoločnosti rovnako?
Samozrejme, že nie, jeho rast bude závisieť od jeho veľkosti. Rast spoločnosti s tisíckou pracovníkov nie je rovnaký ako rast malej desaťčlennej spoločnosti.
Existujú však znaky, ktoré odrážajú ich rast, napríklad prostredníctvom učenia.
- Procesy riadenia sú rýchlejšie, čistejšie a efektívnejšie.
- Organizačná komunikácia lepšie prúdi medzi oblasťami.
- Medzi vašimi zamestnancami existuje horizontálna a vertikálna mobilita.
Ukazovatele rastu podnikania
Spoločnosti môžu ľahko sledovať svoj rast, keď požadujú napríklad:
- Najať viac ľudí na všetkých úrovniach; výkonné a prevádzkové.
- Inštalujú viac predajných miest alebo zvyšujú marketingové kanály.
- Rotácia produktov v inventári je rýchlejšia.
- Jeho umiestnenie sa odráža v sociálnych sieťach a prieskumoch trhu.
Tieto ukazovatele používajú spoločnosti na formulovanie nových strategických plánov expanzie trhu do ďalších geografických sektorov alebo do nových segmentov.
Obchodný rast je vykreslený na rastových krivkách a v ekonómii je zásadou, aby spoločnosti dosiahli bod poklesu. To je presne výzva pre správcov, riaditeľov, manažérov a vlastníkov firiem. Dosiahnutie tohto poklesu sa nekončí koncom spoločnosti, ale skôr realizáciou inovačných akcií s cieľom zostať na trhu aktuálnymi.