4 P marketingu - Čo to je, definícia a koncept
Koncept „marketingové 4 P“ sa používa na definovanie jednej z najznámejších a najpoužívanejších stratégií v tejto oblasti, ktorá spočíva v analýze 4 základných prvkov: produktu, ceny, miesta predaja a propagácie.
Aj keď sa niektoré môžu zdať dôležitejšie ako ostatné, všetky sú nevyhnutne potrebné. Ak jeden vynikne a nepreukáže konzistentnosť s ostatnými, stratégia nefunguje.
Ako doplnok k 4 P existujú takzvané 4 C marketingu.
Čo a aké sú 4P marketingu?
4 P marketingu sú základným a základným vzorcom programovania dobrej marketingovej stratégie. Dá sa povedať, že tieto štyri prvky sú jadrom tejto techniky a boli by tvorené nasledujúcimi výrazmi:
- Výrobok
- cena
- Miesto predaja
- Propagácia
Na čo sa používajú 4P?
Aby bol produkt úspešný, musia byť tieto štyri piliere konzistentné navzájom aj s cieľovým publikom.
Spoločnosť ich musí definovať vykonaním predchádzajúcej štúdie trhu, ktorá poskytne potrebné informácie na pochopenie situácie, potrebu uspokojenia a ako dosiahnuť tento cieľ.
Riešením, ktoré veľmi pomôže pri vytváraní 4P, je položiť sériu otázok pre každú z nich, napríklad:
- Produkt: Vrchol ľadovca celej tejto stratégie, vyjednávací čip.
- Aká potreba musí byť uspokojená?
- Aké vlastnosti ho budú odlišovať od kompetencie? Čo vás urobí jedinečným?
- Ako to bude vyzerať? Aké chyby utrpeli predchodcovia, ktoré môžeme vyriešiť?
- Cena: Hodnota, ktorú predajca aj kupujúci vnímajú ako predmetný produkt alebo služba. V závislosti od očakávaní každého z nich sa to bude zdať drahé alebo lacné.
- Aká stratégia sa bude dodržiavať? Dajte o sebe vedieť najskôr ponukou nízkej ceny? Alebo sa pokúsite získať späť investovaný kapitál na začiatku?
- Pre koho je produkt určený? Pre publikum s nízkym, stredným a vysokým príjmom?
- Ako bude výrobok dodaný? Budú inovované verzie alebo rozšírenia vydané za vyššiu cenu? Budú sa ponúkať zľavy?
- Miesto predaja: Miesto, kde je možné produkt alebo službu získať, či už offline alebo online.
- Bude sa produkt predávať konečnému spotrebiteľovi alebo budú jeho distribúciu zodpovední sprostredkovatelia?
- Aké je naše publikum? Bude sa výrobok predávať lokálne alebo globálne?
- Aký obraz a hodnoty chcete vyjadriť? Je to dobrá voľba umiestniť produkt na miesto bežného nákupu alebo sa rozhodnúť pre niečo selektívnejšie a konkrétnejšie?
- Propagácia: Moment, v ktorom je produkt alebo služba predstavená verejnosti s cieľom presvedčiť ich.
- Aký nápad chceš povedať?
- Na ktorých kanáloch je naše cieľové publikum?
- Ako ich môžeme prekvapiť?
