Fázy životného cyklu produktu sú fázy, ktorými produkt prechádza, ktoré nasledujú po bežnom životnom cykle od vstupu na trh až po jeho opustenie.
Produkt, ktorý sleduje normálny životný cyklus, zvyčajne prechádza štyrmi fázami. Počnúc úvodom, pokračujúcim rastom, potom zrelosťou a končiac poklesom produktu.
Je zrejmé, že každá fáza má odlišné vlastnosti a v každej fáze musí spoločnosť uplatniť inú stratégiu marketingového mixu. Starostlivosť o potreby každej fázy a zvažovanie rôznych situácií.
Malo by sa však objasniť, že nie všetky produkty dodržiavajú normálny životný cyklus, môžeme spomenúť napríklad produkty predčasného úmrtia, ktoré iba vstupujú na trh a upadajú; a tak môžu byť predložené ďalšie prípady.
Hlavné fázy životného cyklu produktu
Hlavné fázy životného cyklu produktu, ktorý nasleduje po normálnom životnom cykle, sú:
1. Úvodná fáza
Úvodom sa najskôr oboznámime s uvedením produktu na trh. Pretože produkt nie je známy, generuje veľmi malý predaj. Ale keď sa cieľový trh začne učiť o svojich výhodách, tržby sa začnú mierne zvyšovať.
Je nepochybné, že ide o veľmi riskantné štádium, pretože nie je známe, aká bude trhová odozva na výrobok.
Marketingový mix počas uvedenia
- Produkt: Výrobok sa môže meniť vzhľadom na odozvu a požiadavky trhu.
- Cena: Cena je stanovená spoločnosťou. Ktoré sa môžu rozhodnúť umiestniť nízku cenu podľa stratégie prieniku na trh alebo vysokú cenu podľa stratégie prečerpania trhu. Stanovenie ceny bude závisieť od výhod a rozdielov, ktoré výrobok predstavuje v porovnaní s konkurenciou.
- Komunikácia: Komunikačné správy musia byť informatívne, aby sa najskôr informovalo, že produkt existuje. Potom zverejniť vlastnosti a atribúty, ktoré ho odlišujú od ostatných konkurenčných produktov.
- Distribúcia: Distribúcia musí byť v určitých bodoch obmedzená alebo špecializovaná, pretože nie je presne známe, ako sa bude dopyt správať.
Výsledkom bude, že v tejto fáze bude najdôležitejším prvkom marketingovej stratégie komunikácia, pretože ak sa ľudia nedozvedia o existencii produktu, úvod bude priamo klesať.
2. Rast
Všeobecne platí, že v tejto fáze je trh už informovaný o produkte a zvyšuje sa predaj, pretože ho ľudia chcú vyskúšať. Rast generuje dobré množstvo príjmu, ale produkt stále potrebuje veľkú marketingovú podporu.
Marketingový mix počas rastu
- Produkt: Spoločnosť sa snaží pridať k produktu technické vylepšenia, aby dosiahla výhodu diferenciácie.
- Cena: Cena môže byť spoločnosťou stále ovládaná, musí sa však prispôsobovať cenám, ktoré riadi konkurencia.
- Komunikácia: Komunikácia sa zameriava na to, aby konkurenti poznali rozdiely v produkte.
- Distribúcia: Distribúcia sa mení z exkluzívnej na intenzívnu, pretože ju už vyžaduje väčší počet ľudí.
V tejto fáze je najdôležitejšou marketingovou stratégiou produkt. Pretože ak ľudia vyskúšajú produkt a produkt nereaguje na výhody ponúkané v komunikačných správach, produkt nebude mať spätný nákup a nedôjde k zrelosti.
3. Fáza zrelosti
Samozrejme, v zrelosti väčšina ľudí, ktorí tvoria trh, už produkt vyskúšali a dôjde k spätnému odkúpeniu. V tejto fáze produkt dosahuje najvyššiu úroveň zisku, pretože k spätnému odkúpeniu dochádza automaticky, bez potreby väčšej marketingovej podpory. Jediným problémom je, že máte veľa konkurencie.
Marketingový mix počas doby splatnosti
- Produkt: Produkt je pripravený a na ňom nie sú vykonané žiadne zmeny.
- Cena: Spoločnosť už nemá kontrolu nad cenou, pretože cena je teraz tvorená podmienkami hospodárskej súťaže na trhu.
- Komunikácia: Komunikačné posolstvo sa zameriava na odlišnosti produktu, takže pre spotrebiteľa je ľahké ho identifikovať v porovnaní s konkurenciou.
- Distribúcia: Intenzívna distribúcia sa stáva rozsiahlou, aby sa dosiahlo väčšie pokrytie trhu.
V dôsledku toho je najdôležitejšou zložkou zmesi počas doby splatnosti cena produktu, pretože kvôli veľkej konkurencii, ktorá na trhu existuje, si spotrebiteľ vyberá produkt len vďaka atraktívnej cene.
4. Úpadok
Počas fázy poklesu produkt opúšťa trh, pretože spoločnosť sa domnieva, že jeho uvedenie na trh už nie je rentabilné. Preto sa snaží dostať zo všetkej existujúcej produktovej rovnováhy
Marketingový mix počas poklesu
- Produkt: Na produkte už nezáleží, pretože už nemá žiadne úpravy a spoločnosť chce len vyjsť z posledných skladových zásob.
- Cena: Pretože cieľom je nechať produkt zmiznúť, manipuluje sa s nízkymi cenami, ktoré poskytujú ďalšie zľavy a propagačné akcie na stimuláciu nákupu.
- Komunikácia: Komunikácia sa používa na podporu propagačných akcií, ktoré spoločnosť podnikla s cieľom zbaviť sa produktov na sklade.
- Distribúcia: Distribúcia je naďalej rozsiahla a postupne sa obmedzuje na niekoľko distribútorov, ktorí produkt naďalej predávajú.
Na záver naznačíme, že je dôležité, aby spoločnosti rozpoznali a identifikovali každú z fáz životného cyklu svojich výrobkov, pretože v každej fáze musia prijímať rozhodnutia a uplatňovať rôzne marketingové stratégie. Tieto rozhodnutia a stratégie musia byť prispôsobené každej etape a musia pomôcť prekonať výzvy a výzvy, ktoré vznikajú v každej konkrétnej fáze. Umožnenie maximalizácie marketingového úsilia a dosiahnutia najlepších výsledkov.