Huffov model je komerčný gravitačný model, ktorý sa snaží odhadnúť úroveň dopytu, ktorý by mohol komerčný podnik dosiahnuť, vzhľadom na jeho geografické umiestnenie a povrch.
Huffov model počíta pravdepodobnosť, že zákazníci uskutočnia nákup v určitej obchodnej oblasti, pričom jedným zo základných determinantov je vzdialenosť, ktorú musí spotrebiteľ prekonať, aby ho dosiahol.
Model vytvoril David Huff, emeritný profesor marketingu a geografie na Texaskej univerzite v Austine. Huff vypracoval svoju dizertačnú prácu o modelovaní prevodov (výletov) do nákupných centier a obchodov. Štúdia bola zverejnená v roku 1963 a v nasledujúcom roku vyvinul takzvaný Huffov model, ktorý sa týka geografie s podnikaním (predaj a marketing).
Objektív Huffovho modelu
Huffov model je nástrojom pre spoločnosti, aby sa mohli lepšie rozhodovať, pokiaľ ide o ich strategické umiestnenie, a prilákať tak viac zákazníkov.
Aby spoločnosti mohli prijímať optimálne rozhodnutia o polohe, musia vedieť, že vzdialenosť je pre spotrebiteľov veľmi dôležitá premenná. Čím ďalej je obchodná prevádzka, tým menej atraktívna bude, takže musí existovať nejaká iná hodnotná premenná, aby sa dalo vynaložiť úsilie na presídlenie.
Ako funguje Huffov model
Huffov model bol jedným z prvých modelov, ktoré zahŕňali funkciu spotrebného úžitku pre štúdium spotrebiteľského správania. V ňom sa predpokladá, že spotrebitelia si vždy vážia svoje dostupné alternatívy a ich rozhodnutie o tom, kde kúpiť, zohľadňuje nielen umiestnenie, ale aj ďalšie charakteristiky obchodných prevádzok.
Model vo svojej najjednoduchšej verzii predpokladá, že povrch (metre) podniku je premenná, ktorá zvyšuje atraktivitu pre spotrebiteľov, zatiaľ čo vzdialenosť je premenná, ktorá ju znižuje. Takto je užitočnosť, ktorú spotrebiteľ získa pri návšteve určitého podniku, daná vzorcom:
Kde:
Sj: Plocha podniku j meraná v metroch štvorcových.
Dij: Vzdialenosť, ktorú spotrebiteľ prešiel (i) do podniku (j), meraná v minútach, ktoré mu trvá prejsť túto vzdialenosť.
α, β: Parametre citlivosti
Potom je pravdepodobnosť, že spotrebiteľ prejde do určitého nákupného centra, kvocient medzi užitočnosťou uvedeného nákupného centra vydelený užitočnosťou, ktorú by mohli uviesť dostupné alternatívy (iné nákupné centrá)
Alebo čo je rovnaké:
Kde:
Pij: Pravdepodobnosť, že spotrebiteľ i navštívi obchodnú spoločnosť j
Príklad modelu Huff
V tomto príklade vypočítame pravdepodobnosť, že zákazníci spoločnosti Torrellano pôjdu nakupovať do Alicante, pričom berieme do úvahy, že majú tiež možnosť nákupu v Elche alebo Santa Pola.
Údaje sú nasledovné:
- Alicante má 601 671 metrov štvorcových povrchu a je vzdialené 9 minút od mesta Torrellano.
- Elche má 424 455 metrov štvorcových a je to 6 minút
- Santo Pola má 46 380 metrov štvorcových a je to 10 minút
- a = 1 a β = 2
P T a A = (601,671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ansoffova matica