Latentný dopyt nastáva, keď ľudia chcú, aby produkt vyhovoval potrebám, ale nemôžu nájsť ten správny produkt na trhu.
Tento dopyt vzniká, keď v konkurenčnom prostredí skupina spotrebiteľov zaznamená silnú neuspokojenú potrebu, ale za určitých okolností nemá možnosť získať produkt vhodný na jej uspokojenie.
- Latentný dopyt možno chápať aj ako dopyt zistený po produkte, ktorý na trhu ešte neexistuje. Poznamenáva sa však, že by to veľmi vyžadovala značná skupina ľudí. Latentný dopyt čelí potenciálnemu spotrebiteľovi.
- Latentný dopyt sa stáva, keď spotrebiteľ hľadá ideálny produkt pre svoje potreby a nenájde spoločnosť, ktorá by ho mohla ponúknuť. Môžete tiež nájsť, ale je to produkt, ktorý úplne nevyhovuje vašim potrebám.
- Spoločnosti by mali byť týmto situáciám všímavé, pretože ak dokážu odhaliť túto neuspokojenú potrebu, môžu ju využiť ako vhodnú situáciu na trhu a podniknúť s výrobkami prispôsobenými konkrétnej potrebe.
Latentný spotrebiteľ
Je to osoba, ktorá by sa na základe prieskumu trhu mohla stať požiadavkou na produkt, ktorý by spoločnosť mohla ponúknuť na trhu. Považuje sa to za potenciálne, pretože to ešte nie je akcia, ktorú nemožno vykonať.
- Latentným spotrebiteľom môže byť inštitúcia, spoločnosť alebo osoba, ktorá ešte nenakupuje, ani naši klienti, ale ak vezmeme do úvahy ich kúpnu silu a profil, ktorý majú; možno považovať za dobrú voľbu pre budúcnosť spoločnosti.
- Táto skupina je pre spoločnosť dôležitá, pretože by mohli byť budúcimi generátormi príjmu pre podnikanie a stať sa vynikajúcou príležitosťou.
Latentné potreby
Základom súčasného marketingového úspechu je poznanie alebo zistenie nenaplnených potrieb trhu, pretože sa z toho stáva obchodná príležitosť, pretože ak sa vyvinie a na trh uvedie ten správny produkt, bude to úplný úspech.
- Marketing si musí byť vedomý skrytých potrieb ľudí, pretože tento typ potreby niekedy ani samotní spotrebitelia nie sú úplne informovaní o tom, že ich majú, alebo jednoducho nemajú schopnosť komunikovať a externalizovať ich.
- Latentnú potrebu možno nájsť u mladého človeka, ktorý má sklon k plešateniu, môže to byť vynikajúca požiadavka na produkt, ktorý tento problém rieši.
Odhad latentného dopytu
V súčasnej situácii, v ktorej spoločnosti konkurujú, je nevyhnutné odhadnúť ich skrytý dopyt, pretože konkurencia si dnes vyžaduje neustále uchýlenie sa k zavedeniu väčšieho počtu kvalitnejších výrobkov na trh. Ak však neodhadneme latentný dopyt správne, mohli by sme zrušiť hospodárnosť a plytvať zdrojmi, ako sú peniaze, čas a akýkoľvek iný typ obmedzených zdrojov.
- Štúdie trhu musia byť dobre zamerané, aby nedošlo k nadhodnoteniu dopytu (vyššia projekcia ako súčasná) alebo podceneniu dopytu (odhad hodnoty nižšej ako skutočná), pretože by sme mohli opustiť nespokojných zákazníkov, mať oneskorenie výroby alebo dodania produktov alebo majú zrušené objednávky.
- Ktorákoľvek z týchto situácií je nebezpečná, pretože klient prejde ku konkurencii a my by sme stratili potenciálny trh.
Príklad latentného dopytu
Napríklad, ak sledujeme ľudí, ktorí pravidelne menia svoj mobilný telefón kvôli vylepšeniam, ktoré zariadenie prináša; Ak spoločnosť pripraví lepšie a lepšie riešenia pre vylepšené a inovované výrobky, vieme, že budeme mať latentný dopyt alebo potenciálneho spotrebiteľa, ktorý stále nedokáže nájsť úplne vhodný produkt na uspokojenie svojich potrieb.
Mohli by sme zvážiť aj latentný dopyt, ľudí, ktorí radi konzumujú sýtené vody, ale nechcú pribrať. Nemôžu teda úplne pokryť svoju potrebu, a preto spoločnosti pripravujú nové ponuky týkajúce sa stravovania alebo jedál bez cukru; a sú si istí, že bude po tomto produkte vysoký dopyt.
Na záver môžeme potvrdiť, že nestačí nájsť na trhu neuspokojené potreby, aby sa z nich stal zdroj príležitostí. Myšlienka vývoja a dodania nového produktu musí byť založená na existencii potenciálneho trhu a latentnom dopyte, keď hovoríme o dopyte, máme na mysli, že okrem toho, že produkt potrebujú, majú zaň aj kúpnu silu. . Z tohto dôvodu je potrebné urobiť dobrú štúdiu trhu, získať platné, spoľahlivé a aktuálne údaje, aby bolo možné rozhodnúť sa na trhu ponúknuť nové návrhy.
Sekundárne potreby
