Potenciálny dopyt je maximálna úroveň dopytu dosiahnuteľná pre daný produkt za určitých podmienok. Inými slovami, šance na úspech na trhu rovnaké.
Pomocou konkrétnych výpočtov je možné hypoteticky odhadnúť trhovú kapacitu daného tovaru alebo služby. Štúdiom potenciálneho dopytu je možné spoznať ich možné prijatie.
Najbežnejšie je, že tento koncept je v praxi vyjadrený prostredníctvom peňažných jednotiek alebo fyzického množstva príslušného produktu. Inými slovami, meria hodnotu predaja alebo tiež objem predaja.
Spoločnosti sa usilujú predovšetkým poznať úroveň dopytu, ktorý bude mať produkt, ktorý majú v úmysle zaviesť, v určitom sektore, geografickom priestore alebo na ekonomickom trhu.
Hlavná užitočnosť potenciálneho dopytu
Táto koncepcia ustanovuje takzvanú hornú hranicu skutočného dopytu po danom produkte na konkrétnom trhu.
Ďalším spôsobom chápania by to bol maximálny objem predaja, ktorý môže mať v určitom priestore a čase na trhu, alebo maximálna hodnota predaja.
Rozumie sa preto, že potenciálny dopyt na trhu je matematický odhad, ktorý sa robí, keď sa chce zistiť počet potenciálnych kupujúcich alebo spotrebiteľov, ktorí existujú pre konkrétny produkt.
Analýza potenciálneho dopytu sa stala nástrojom mikroekonomickej oblasti a stala sa dôležitou stratégiou štúdia trhu a opakujúcou sa marketingovou stratégiou pre nové produkty alebo spoločnosti.
Prvky, ktoré tvoria potenciálny dopyt
Existuje niekoľko premenných potrebných na poznanie potenciálneho trhového dopytu:
- Dopyt každého jednotlivca, ktorý sa skladá z premenných, ako je cena produktu, jeho úroveň príjmu a spotrebiteľské preferencie.
- Vplyv práce na správanie spotrebiteľa spoločnosťou, ako aj na uspokojenie ich potrieb tým, že sú atraktívne pre konkurenciu.
- Situácia na trhu hodnotená pomocou nástrojov, ako sú Porterove sily.
Výpočet potenciálneho dopytu
Pre numerický odhad potenciálneho dopytu existuje vzorec:
Q = n p q
Hodnoty vyjadrené vo vzorci by boli:
- Q ako potenciálny dopyt.
- n ako počet potenciálnych kupujúcich alebo spotrebiteľov na trhu. Napríklad z geografických dôvodov alebo s prihliadnutím na preferencie spotrebiteľov prostredníctvom prieskumov alebo analýzy trhu.
- p ako priemerná cena produktu. Získava sa prostredníctvom cenových indexov alebo predchádzajúcich štúdií trhu)
- čo množstvo produktu na jednotlivca na uvedenom trhu. Je to známe aj prostredníctvom prieskumov alebo predchádzajúcich analýz trhu.
Praktický príklad potenciálneho dopytu
Ako jednoduchý príklad môžeme sledovať potenciálny dopyt na trhu predaja kolies vozidiel v meste Toledo na trhu.
Pre spoločnosť, ktorá chce poznať svoj potenciálny dopyt na uvedenom trhu, je možné použiť predchádzajúci vzorec so znalosťami jeho charakteristík.
Za predpokladu, že existuje trh s 5 000 vodičmi, ktorí si pravdepodobne kúpia produkt v meste, že priemerná cena za rezervné koleso vozidla je 50 eur a že vodiči zvyčajne spotrebujú 4 kolesá za rok, mali by sme:
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
Potom pre konkurenta, ktorý chce vstúpiť na tento trh, existuje potenciálny dopyt ročne vo výške 1 000 000 eur, čo je tiež vyjadriteľné ako požadovaných 20 000 kolies. To znamená, že sú vašimi maximálnymi limitmi dopytu.
To všetko s prihliadnutím na údaje v konkrétnom časovom okamihu. Napríklad by sme mohli vziať do úvahy, že vodiči sa každý rok zvyšujú o 100. A následne odhadnúť potenciálny dopyt do 5 rokov.