Vertikálna fúzia je integrácia dvoch alebo viacerých spoločností v rovnakom sektore, ale v rôznych fázach výrobného procesu a dodávateľského reťazca. Všetky tieto spoločnosti teda končia pod rovnakým subjektom.
Vertikálne spojenie spočíva v integrácii rôznych firiem, ktoré pracujú v rôznych fázach procesu vypracovania produktu alebo služby v rovnakom právnom subjekte. Týmto spôsobom sa spoločnosti, ktoré sú v súčasnosti navzájom klientmi a dodávateľmi, stávajú väčšou skupinou, ktorá pokrýva celý alebo značnú časť celého výrobného procesu.
Predstavte si napríklad parfumérsku spoločnosť, ktorá získa jeden z hlavných reťazcov distribúcie parfumov (vertikálna fúzia vpred). Alebo ak tá istá parfumérska spoločnosť získa spoločnosti, ktoré jej dodávajú obaly, suroviny, komunikáciu atď. To by bol prípad vertikálneho spätného zlúčenia.
Vertikálna integráciaTypy vertikálneho miešania
Toto vertikálne rozhodnutie o fúzii bude motivované dôležitosťou, ktorú má každý agent vo výrobnom procese a ktorej služby sú rámcované v rámci výlučnosti alebo rozsahu pre inú spolupracujúcu spoločnosť. Vertikálne miešanie je možné uskutočniť dvoma spôsobmi:
- Na strane ponuky: Je vhodné kontrolovať alebo vytvoriť jeden subjekt na strane ponuky, v takom prípade sa musí zlúčiť s dodávateľmi,
- Na strane distribúcie a predaja: V takom prípade bude výhodné založiť ten istý subjekt u zákazníkov a distribútorov. Týmto faktom sa zvyšuje nielen rozhodovacia sila, ale aj kúpna sila od ďalších možných dodávateľov, ktorým sú dnes tiež konkurenciou.
Jedným z hlavných dôvodov vertikálneho zlúčenia je kontrola časti, ktorá sa vo výrobnom procese považuje za strategickú. Napríklad môže byť pre jednu alebo obe strany výhodné zlúčiť sa s dodávateľom alebo zákazníkom, ak sa táto časť výrobného procesu považuje za životne dôležitú pre spoločnosť, takže je najlepšie ju úplne ovládať, a ďalej sa uistite, že odteraz sa nám ten dodávateľ alebo zákazník, ktorého považujeme za dobrého, plne venuje.
Vertikálne miešanie tvarov
Fúzia môže prebiehať dopredu alebo dozadu v závislosti od integrácie so zákazníkom alebo dodávateľom.
- Dopredná vertikálna fúzia: Zahŕňa fúziu so spolupracujúcim agentom v ďalšej fáze výrobného procesu a s tým, kto pre spoločnosť plní úlohu klienta. Môže k tomu dôjsť, pretože existuje záujem oboch o kontrolu nad ďalšou fázou alebo distribúciou produktu, pretože sa to považuje za strategické a životne dôležité.
- Vertikálna fúzia späť: Ide o integráciu medzi jednou spoločnosťou a druhou, ktorá uskutočňuje skoršiu fázu výrobného procesu, to znamená s dodávateľom. To sa dá urobiť tak, aby sa zabezpečil prísun určitých surovín, ktoré sú pre spoločnosť dôležité.
Príklady vertikálneho miešania
Ďalej si ukážeme príklad vertikálnej fúzie pre každý prípad. To znamená príklad pre zlúčenie dopredu a príklad pre spätné zlúčenie.
- Príklad vertikálneho zlúčenia vpred: Predpokladajme, že spoločnosť A je pestovateľom zeleniny. Táto spoločnosť predáva túto zeleninu inej spoločnosti B. Spoločnosť B zabalí výrobok a predá ho do supermarketov. K forwardovej fúzii by došlo v prípade, že by sa spoločnosť A rozhodla byť súčasťou konečného balenia a predaja produktu. Inými slovami, je integrovaný do ďalšej fázy procesu.
- Príklad vertikálneho zlúčenia späť: Teraz predpokladajme spoločnosť A, ktorá predáva oblečenie. Oblečenie kupujete od inej spoločnosti B. Spoločnosť B je výrobcom produktu. V prípade, že spoločnosť A získa spoločnosť B a začne vyrábať odevy, čelilo by nám vertikálnej spätnej fúzii. To znamená, že je integrovaný do predchádzajúcej fázy procesu.