Vertikálne obmedzenia sú dohody alebo zosúladené postupy, ktoré definujú vzťah medzi dvoma alebo viacerými spoločnosťami, ktoré sa nachádzajú na rôznych úrovniach dodávateľského reťazca (zvyčajne medzi výrobcami a distribútormi).
Vertikálne obmedzenia sa vo všeobecnosti stanovujú prostredníctvom zmlúv, ktoré určujú formu a podmienky, za ktorých môžu zmluvné strany nakupovať, predávať alebo ďalej predávať určitý tovar alebo služby.
Príkladom toho je dohoda medzi výrobcom dreva a stolárom.
Ekonomické opodstatnenie vertikálnych obmedzení
Výroba alebo predaj tovaru a služieb si vyžaduje interakciu rôznych spoločností: dodávateľov vstupov s výrobcami, distribútorov s výrobcami atď.
Cieľom obmedzení je okrem iného dosiahnutie lepšej koordinácie medzi spoločnosťami, zníženie transakčných nákladov, zabezpečenie dodávok, ponuka služieb zákazníkom.
Príklady vertikálnych obmedzení
Niektoré príklady vertikálnych obmedzení sú:
- Platobné schémy: Ako napríklad franšízové platby, vernostné zľavy, množstevné zľavy alebo tantiémy.
- Stanovenie ceny pri ďalšom predaji: Minimálna alebo maximálna cena, odporúčaná alebo daň pre predajcu.
- Minimálne množstvo: Je stanovené minimálne množstvo, ktoré sa musí kúpiť alebo predať.
- Výhradná distribúcia: Distribútor pracuje iba s jedným dodávateľom alebo značkou.
- Výhradné územia: Distribútor pôsobí iba na určitom území bez ďalších konkurentov.
- Viazané nákupy: Distribútor je povinný kúpiť sadu výrobkov od výrobcu.
Problémy, ktoré je možné vyriešiť vertikálnymi obmedzeniami
Niektoré problémy, ktoré je možné vyriešiť pomocou vertikálnych obmedzení, sú:
- Dvojitá marginalizácia: Ak má výrobca aj distribútor trhovú silu, obaja uvalia maržu, ktorá spôsobí, že cena bude nad optimom. Preto sa predaj príliš znižuje kvôli vysokej cene.
- Voľný jazdec: Niektorí distribútori využívajú predajné úsilie vynaložené ostatnými. Nechajú ostatných poskytovať služby a znižujú ceny, aby zostali u zákazníkov.
- Averzia k riziku: Ponechanie všetkého transakčného rizika na predajcu alebo distribútora môže znížiť vaše stimuly pre účasť na trhu.
Konkurenčné riziká vertikálnych obmedzení
Niektoré vertikálne obmedzenia môžu vzbudiť obavy pre orgány hospodárskej súťaže, pretože majú tendenciu obmedzovať hospodársku súťaž. Analýzu je však potrebné vykonať prípad od prípadu, pretože, ako sme videli, vertikálne obmedzenia vytvárajú efektívnosť, ktorú je potrebné porovnávať s potenciálnymi rizikami hospodárskej súťaže.
Vertikálna integrácia