Produktová rada je skupina produktov, ktoré spoločnosť ponúka na predaj. Tieto navzájom súvisia, ale ide o rôzne výrobky.
Inými slovami, produktová rada je skupina produktov, ktoré spoločnosť ponúka na predaj.
Tieto výrobky zvyčajne navzájom súvisia. Na rozdiel od produktovej skupiny je však línia zložená z nezávislých a navzájom odlišných produktov. Inými slovami, výrobky nachádzajúce sa v rade sú nezávislé a netvoria sa z centrálneho produktu a z radu príslušenstva, ako je to v prípade zoskupenia produktov.
Táto produktová rada je jednou z úrovní, ktoré tvoria produktovú hierarchiu, prostredníctvom ktorej sa pracuje s marketingovou stratégiou spoločnosti.
Produktový rad sa nazýva, pretože zahŕňa skupinu súvisiacich produktov. To znamená, že majú sériu podobných charakteristík.
VýrobokCharakteristika produktovej rady
Produktový rad je tvorený radom výrobkov, ktoré majú podobné vlastnosti. Existujú však aj ďalšie charakteristiky, ktoré spoločnosť motivujú k vývoju produktovej rady.
Z týchto charakteristík je potrebné zdôrazniť nasledujúce:
- Podobnosť medzi ponúkanými produktmi.
- Produkty ponúkajú podobné funkcie.
- Ponúkajú sa rovnakému typu spotrebiteľa.
- Distribuujú sa rovnakým distribučným kanálom.
- Jeho cena je podobná, drží sa v podobnom cenovom rozpätí.
Marketing stanovuje tieto charakteristiky pre vývoj produktovej rady. Vývoj línie však závisí od stratégie spoločnosti, jej cieľov a záujmov.
Klasifikácia produktovej rady
Produktovú radu je možné klasifikovať na základe série prvkov, ktoré umožňujú odlíšenie jednej rady od druhej. Pretože všetky produktové rady nie sú rovnaké, je potrebné ustanoviť kritérium na určenie charakteristík a prvkov, ktoré typizujú a klasifikujú rôzne produktové rady, a to buď v tej istej spoločnosti, alebo v rôznych spoločnostiach.
V tomto zmysle môžeme produktové rady klasifikovať na základe nasledujúcich prvkov:
- Dĺžka portfólia: Celkový počet produktov ponúkaných na linke.
- Zraniteľnosť linky: Distribúcia tržieb v percentách. To všetko v závislosti od rôznych produktov, ktoré tvoria líniu.
- Konzistencia línie: Úzkosť vzájomných charakteristík výrobkov.
- Šírka čiary: Počet riadkov, ktoré tvoria čiaru.
- Hĺbka línie: Rozmanitosť modelov ponúkaných linkou.
Rozdiel medzi produktovou radou a sortimentom
Aj keď sa oba pojmy navzájom podobajú, ešte to neznamená to isté. Marketing rozlišuje tieto pojmy, pretože predstavuje rad rozdielov, ktoré je potrebné poznamenať.
V prvom rade je to sada výrobkov v rovnakom sortimente. Tieto ponúka spoločnosť a navzájom sa podobajú.
Príkladom toho môže byť rad diétnych jogurtov: nízkotučný jogurt, nízkotučný jogurt, nesladený jogurt, odstredené jogurty …
Po druhé, sortiment výrobkov je súbor výrobkov, ktoré pokrývajú určitý segment trhu. Rovnakým spôsobom ich ponúka aj spoločnosť. Príkladom sortimentu by mohla byť ponuka jogurtov vo vzťahu k predchádzajúcemu príkladu: diétne jogurty, grécke jogurty …
Ako vidíme, oba pojmy sú si podobné, dalo by sa však povedať, že sortiment sa líši od radu v tom, že sortiment spája širší zoznam produktov ako rad.
Stratégia v produktovej rade
Produktová rada je prvkom produktovej hierarchie spoločnosti. V tomto zmysle je produktová rada definovaná a implementovaná spoločnosťou s cieľom maximalizovať zisky a zachytiť čo najväčší počet predajov.
Za týmto účelom sú marketingoví experti založení na sérii stratégií, ktoré majú na starosti kontrolu a úpravu produktovej rady takým spôsobom, aby bola vždy prispôsobená potenciálnemu spotrebiteľovi spoločnosti.
Za týmto účelom sa zvyčajne vykonáva rad akcií, ktoré, ako sú uvedené nižšie, umožňujú neustále prispôsobovanie produktovej rady trhu:
- Rozšírenie produktovej rady.
- Rozšírenie produktovej rady.
- Modernizácia produktovej rady.
- Tvorba nových produktových radov.
Aj keď sú tieto najbežnejšie, v závislosti od spoločnosti existuje viac metód, ktoré umožňujú ustanovenie procesov strategického plánovania pre produktovú radu.