Cena je suma nevyhnutná na kúpu tovaru, služby alebo iného cieľa. Spravidla ide o peňažnú čiastku.
Aby mohla transakcia prebehnúť, musia kupujúci a predávajúci akceptovať cenu. Cena je preto indikátorom rovnováhy medzi spotrebiteľmi a sporiteľmi pri nákupe a predaji tovaru alebo služieb.
Existuje ekonomická teória, ktorá slúži na vyjadrenie tejto rovnováhy medzi kupujúcimi a predávajúcimi. Je to takzvaný zákon ponuky a dopytu.
Hodnota ceny
Hodnota spravodlivej ceny je veľmi relatívna. Preto veľa ekonómov tvrdí, že by sa do nej nemalo zasahovať.
Ak v plánovaných ekonomikách zasahujete do cien, zvyčajne sa to robí hlavne v cenách základných tovarov. Problém je v tom, že môžu spôsobiť krízu dodávok a že nikto nechce vyrábať za nízke ceny, čo vedie k nedostatku tohto tovaru alebo služieb.
Intervencia na peňažných trhoch rovnako podporuje infláciu, a preto môže zvýšiť úrokové sadzby aj náklady na financovanie spoločností, čo ich vedie k znižovaniu počtu zamestnancov, najmä z dôvodu ich nízkych ziskových marží. Preto sa zvyšuje miera nezamestnanosti v ekonomike.
Naopak, v kapitalistických ekonomikách môže byť cena tovaru alebo služby veľmi vysoká, najmä ak ide o základné tovary a služby. Ak je cena vysoká, je to preto, lebo niekto je ochotný ju na tejto úrovni kúpiť alebo predať. Ak by však nebol nikto, kto by ochotný kúpiť alebo predať tento tovar alebo službu, cena by sa opravila, kým nedosiahne optimálnu úroveň, na ktorej existuje protiklad. Preto funguje ako rovnováha, v ktorej sú hybnou silou a determinantom sily ponuky a dopytu.
Ak existuje tovar alebo služba s vysokou cenou, ak existuje sloboda hospodárskej súťaže, ponúkne túto službu viac výrobcov. Niektoré z nich znížia cenu, aby získali podiel na trhu, čím sa cena zvýši na úroveň prijateľnú pre spotrebiteľov.
Cenu si cenia aj potreby, ktoré ju ľudia musia konzumovať, a ich preferencie. Medzná užitočnosť sa zníži, keď sa tovar pravidelne konzumuje, pretože sa menia preferencie. Predstavte si, ako veľmi si na púšti vážite pohár vody. Ak ale prídete do mesta a vypijete 10 pohárov vody, ďalší si nebudete vážiť prakticky nič.
Cenová premenná má zásadný význam pre podporu výmeny a obchodu, ktorá umožňuje rozvoj ľudí. Preto je do istej miery nielen ekonomickým, ale aj sociálnym ukazovateľom, ktorý meria sociálny stav obyvateľstva.
Cenové funkcie
Ako sme videli, ceny umožňujú uskutočňovať nevyhnutné úpravy ponuky a dopytu. Plnia teda dve dôležité funkcie:
1. Pomer tovarov a služieb a činiteľov
- Ceny zabezpečujú efektívne rozloženie zdrojov a dosiahnutie trhovej rovnováhy. Ak sa dopyt po tovare zvýši alebo ponuka klesne, nebude dostatok ponuky tovaru na pokrytie celého dopytu, takže cena stúpne. Týmto spôsobom sa zníži dopyt a opäť nastane trhová rovnováha.
- Ceny umožnia kupujúcim označiť množstvo produktu, ktoré chcú kúpiť za každú cenu, a podnikateľom určiť množstvo produktu, ktoré chcú predať za každú cenu. Ak sa cena zvýši (inflácia), spoločnosti sa vyzývajú, aby zvýšili produkciu, pretože by dosiahli vyšší zisk a prilákali by sa nové spoločnosti.
2. Slúži ako stimul pre podnikateľov a vlastníkov faktorov
Ceny umožňujú spoločnostiam získať peniaze, pomocou ktorých môžu neskôr zaplatiť svoje výrobné náklady (nákup surovín, výplata platov zamestnancov, logistika atď.).
Cenové funkcie nájdete v celom článku.
Cenové stratégie
Najbežnejšie cenové stratégie sú založené na stanovení cien nižších, vyšších alebo rovnakých ako trhové ceny, v závislosti od zámeru spoločnosti a imidžu, ktorý chce sprostredkovať spotrebiteľom.
Podľa tohto kritéria môžu byť z hľadiska ceny zvolené stratégie:
- Penetrácia: S cenami pod trhovou hodnotou s cieľom vytvoriť príťažlivosť a stimulovať zákazníka k výberu produktu. Je veľmi častý u novo uvedených produktov na trh.
- Zarovnanie: Je to najjednoduchší spôsob, pretože tovar alebo služba, ktoré vstupujú na trh, to robia za cenu podobnú cene konkurencie a za hodnotu, ktorú mu zákazníci dajú.
- Výber: V rámci tejto stratégie sa ponúka produkt s vyššou cenou, ako je trhová cena, a ktorej spotrebitelia majú oveľa vyššiu hodnotu. Luxusné alebo exkluzívne predmety sa často propagujú prostredníctvom tohto typu marketingových praktík.
V rámci tejto základnej strategickej schémy majú spoločnosti možnosť vyvinúť pri stanovení svojich cien viac variantov. Nezabudnite, že hlavným účelom tohto typu marketingového mechanizmu je dosiahnuť ciele alebo inými slovami čo najviac zvýšiť svoj zisk.
Celý článok o cenových stratégiách.
Článok napísali Alfonso Peiró a Andrés Sevilla.
Rovnovážna cena
