Predajný lievik, konverzný lievik alebo lievik predaja sa vzťahuje na kroky alebo fázy, ktoré musí používateľ absolvovať na webovej stránke, aby dosiahol cieľ, ktorý predtým definovala osoba zodpovedná za stránku.
Registrácia v blogoch, nákupy v prípade, že máte internetový obchod, stiahnutie bezplatného ebooku, sú niektoré príklady vývoja predajných lievikov.
Vývoj lievikov je mocný nástroj digitálneho marketingu, ktorý umožňuje získať viac používateľov, vyhodnotiť proces a opraviť prípadné chyby a zlepšiť obchodný predaj.
Prečo používať lieviky predaja?
Existuje niekoľko dôvodov, ale hlavné dôvody na použitie predajných lievikov sú tieto:
- Automatizácia procesu vám pomôže získať viac zákazníkov za kratší čas.
- Spustenie autopilota na webovej stránke vám umožňuje vykonávať ďalšie úlohy, zatiaľ čo samotná stránka generuje konverzie.
- Výsledná komunikácia bude s používateľmi, ktorí majú skutočný záujem o ponúkané služby.
- Uprednostňuje zahrnutie ponúk a zľavy na produkty.
- Označuje chyby, ktoré boli urobené v procese vytvárania lievika, a možnosti ich vylepšenia.
Príklady lievikov predaja
Príkladom uskutočnenia konverzného lievika by mohlo byť vytváranie a automatizácia e-mailov na platforme e-mailového marketingu.
Tieto e-maily sa aktivujú, keď sa používateľ zaregistruje na stránke spoločnosti.
Ak chcete napríklad predať kurz, môžete si pripraviť olovnatý magnet, ktorý priláka používateľov a zaregistruje sa na webe.
Po registrácii si môžu stiahnuť tento darček zadarmo a navyše by začali dostávať sériu vopred definovaných e-mailov, v ktorých bola konečne uvedená ponuka alebo zľava.
Ideálne v týchto prípadoch je, že ak sa užívateľ zaregistruje a dostane darček, ktorý bol pripravený na webe, je možné pred komerčným bombardovaním poskytnúť dávku užitočnosti. Vývoj tohto procesu je dôležitý, pretože nejde iba o technickú časť platformy, ale aj o vytvorenie vhodného obsahu pomocou techník, ako je copywriting.
Ďalším príkladom tohto typu predajného lievika by mohla byť skutočnosť, že máte online obchod, a proces nákupu produktu.
V prvom rade by bolo potrebné rozlišovať kroky, ktoré by boli: vstup na web, návšteva určeného pristátia, pridanie produktu do nákupného košíka a nakoniec platba a dosiahnutie predmetu.