Spoločný marketing je spolupráca, ktorá vzniká medzi dvoma značkami, ktoré majú podobné ciele a záujmy a ktorých spojenie je založené na implementácii spoločných stratégií na oslovenie väčšieho publika.
Spoločný marketing je veľmi častá stratégia. Dve spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na podobný trh a majú spoločné záujmy. Spojujú sily pri uskutočňovaní spoločných akcií. Napríklad: spoločnosť na výrobu bicyklov a spoločnosť na výrobu textilného vybavenia pre cyklistov.
Obe značky môžu propagovať svoje výrobky spoločne a získavať z nich výhody, pretože to, čo sa pokúša s týmto typom akcií, je zvýšiť viditeľnosť oboch značiek, osloviť viac verejnosti a nakoniec dosiahnuť vyšší predaj.
Dôležité je, že cieľové skupiny, na ktoré sa tieto spoločnosti zameriavajú, sú podobné. Nemá zmysel pridávať sa k spoločnostiam, ktoré medzi sebou nemajú nič spoločné. Napríklad: vegánsky obchod s potravinami s mäsiarstvom. Nemá to zmysel a sú tiež zamerané na rôzne publikum.
Pre získanie partnera a stanovenie tejto stratégie je dôležité vopred vyhodnotiť ciele, ktoré sa majú dosiahnuť. Ďalej preskúmajte spoločnosti, ktoré majú podobné publikum ako to, ktoré chceme prilákať alebo zvýšiť, a ktorých ciele sú podobné tým, ktoré sleduje značka, ktorá nás zastupuje. Bude potrebné oceniť počiatočné stretnutie, aby sa podelil o návrh, a ak sa dosiahne konsenzus, vypracuje sa plán činnosti, implementácia a meranie výsledkov.
Čo je možné dosiahnuť spoločným marketingom?
Toto sú hlavné výhody pri jeho uskutočňovaní:
- Pre spoločnosti, ktoré nemajú veľký rozpočet na tento typ akcií, je to veľká motivácia, pretože spoja svoje sily, a je to ziskové, pokiaľ ide o implementáciu.
- Je to stratégia, ktorú môžu používať všetky druhy značiek, cieľom je vždy zacieliť na podobné publikum.
- Vytvára sa a podporuje sa pozitívny obraz oboch značiek, ktorý sa prenáša na spotrebiteľov.
- Zdieľanie skúseností a znalostí oboch značiek je veľmi pozitívny fakt, ktorý môže byť veľmi užitočný pri začatí marketingových akcií.
Akcie na vykonávanie spoločného marketingu
Existuje niekoľko krokov, ktoré môžu byť vyvinuté medzi spoločnosťami na uskutočnenie tejto stratégie, ktorá sa medzi značkami tak často používa:
- Bežné žrebovania: Darčeky môžu byť spustené napríklad na sociálnych sieťach zdieľaných oboma spoločnosťami. Čo tým získaš? No, že tieto dve značky môžu ťažiť zo stúpencov druhej a že cena je atraktívna pre viac ľudí. Je to široko používaná technika so skvelými výsledkami. Napríklad: značka energetických nápojov pre športovcov a spoločnosť zaoberajúca sa športovým oblečením.
- Napíšte e-knihu v spolupráci: Dobrou voľbou je toto, vytvoriť bezplatný alebo platený elektronický e-mail kombinujúci vedomosti s cieľom spoločného predaja a distribúcie ziskov alebo povzbudenia ľudí k ich sťahovaniu a zvyšovaniu počtu sledujúcich.
- Vytvorte udalosti: Osobné udalosti, najmä ak ide o miestne podniky, sú často široko využívané. Spoločnosti, ktoré spolupracujú, vytvárajú podujatie na propagáciu svojich služieb, organizujú slávnostné udalosti alebo napríklad organizujú bezplatné rozhovory. Cieľom je zvýšiť vašu viditeľnosť a zákazníkov.