Cena za akvizíciu (CPA)
Cena za akvizíciu (CPA) je reklamný náklad, ktorý sa platí za uskutočnený predaj. Platíte teda iba za každý prevedený podiel používateľa, ktorý sa v tomto prípade už pre spoločnosť považuje za zákazníka.
Je to jeden z obľúbených inzerentov, pretože musia platiť, iba ak skutočne získali nového používateľa.
Tento model je najpoužívanejší v elektronickom obchode. Dôvodom je to, že s cenou za akvizíciu je možné ľahko a rýchlo zmerať počet transakcií, ktoré sa uskutočňujú vďaka online reklame.
Digitálna marketingová kampaň je zameraná na predaj alebo konverziu. Preto je táto akvizičná metóda ideálnym modelom na určenie návratnosti investícií (ROI) akejkoľvek kampane.
V takom prípade je ľahké zistiť nielen to, koľko kampaň stála, ale aj dosiahnutý počet predajov. Jednoduché rozdelenie označí, či bol úspech úspešný alebo nie, je to najjasnejší spôsob, ako rozhodnúť, či bola realizovaná platba účinná a či to umožní získať späť sumu, ktorá bola predtým investovaná do kampane.
Dôležitosť životného cyklu zákazníka v CPA
Pri tejto metóde je životný cyklus zákazníka veľmi dôležitý pre efektívne vyhodnotenie kampane.
Správne údaje sa získajú, keď sa vezmú do úvahy náklady na získanie zákazníka a nákupy, ktoré bude vykonávať počas celého svojho života ako užívateľ spoločnosti, ktorú sleduje, s ktorou uzavrel túto obchodnú transakciu.
Predaj sa považuje za konečnú konverziu a zhoduje sa s koncom konverzného lievika. Nie je možné nadviazať následnú dohodu, pretože zostáva iba opakovaný nákup.
Nevýhody ceny za akvizíciu (CPA)
Tu sú niektoré nevýhody CPA:
- Pre kampaň zameranú na budovanie značky nie je najvhodnejším modelom, výhodnejšia je CTZ.
- Odporúča sa iba pre zavedené spoločnosti.
Výhody ceny za akvizíciu (CPA)
Medzi najvýznamnejšie výhody patria:
- Zaisťuje ziskovosť (návratnosť investícií alebo návratnosť investícií).
- Je ideálny pre prevádzkové alebo konverzné kampane.
