Obchodným háčikom je marketingová stratégia, ktorá spočíva v propagácii produktu s obmedzeným počtom kusov za veľmi konkurencieschopnú cenu. Cieľom tejto stratégie je previesť väčší počet potenciálnych zákazníkov. Koniec medzery
Komerčný hák je akcia, ktorá pomocou veľmi agresívnej a konkurenčnej propagácie premení väčší počet potenciálnych klientov na klientov. Používa sa často a nájdeme ho napríklad v televíznych reklamách.
Táto marketingová stratégia sa vyznačuje vytvorením pozoruhodnej propagácie so zníženým počtom jednotiek, na ktoré sa vzťahuje. Potenciálni zákazníci budú vyzvaní, aby si kúpili propagované výrobky v obchode (fyzickom alebo online).
V tomto zmysle, keďže ide o malé jednotky, väčšina zákazníkov si nebude môcť kúpiť produkt, pre ktorý prišli do obchodu. Keď sa spotrebiteľ nachádza v obchode, dostane predajca príležitosť uspokojiť jeho potreby. To znamená, že bude jednoduchšie zmeniť tohto potenciálneho zákazníka, ako keby takáto propagácia nebola vytvorená a neupútala ich pozornosť.
Príklad komerčného háku
Stratégia komerčného háku sa často používa v automobilovom priemysle. Nájdeme množstvo reklám na nové vozidlá za nízke a veľmi konkurenčné ceny. Získať jednotku za túto cenu sa však často stáva zložitou úlohou. Je to preto, že sa jedná o modely s veľmi základným vybavením alebo špecifickými nákupnými podmienkami, ktoré nevyhovujú vkusu každého.
Týmto spôsobom sa automobilovej značke darí prilákať potenciálnych zákazníkov do svojho obchodného zastúpenia a keď tam dorazia, nemôžu alebo je ťažké získať produkt, ktorý im spôsobil záujem. V tejto situácii je jednoduchšie predať uvedenému zákazníkovi o niečo drahší model alebo podobný model, ktorý spoločnosť viac zaujíma.
Predpokladajme, že máme počítačovú spoločnosť. Rozhodli sme sa vytvoriť propagačnú ponuku so 75% zľavou na určitý model. Jednotiek, ktoré sú predmetom propagácie, je 50.
Preto nám to pomôže prilákať väčší počet klientov kvôli príležitosti, ktorú predstavuje. Po vyčerpaní propagačných akcií budú potenciálni zákazníci, ktorí navštívia náš obchod, ochotní kúpiť si jeden z našich produktov, keď hľadajú počítač.
Záverom je, že komerčný hák je marketingová stratégia používaná na prilákanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom veľmi atraktívnych ponúk s veľmi obmedzenými jednotkami.