Strategická skupina je v podstate skupina spoločností. Nazýva sa to strategická skupina, pretože hovoríme o súbore spoločností, ktoré v rovnakom sektore uplatňujú medzi sebou podobné stratégie, ktoré sa veľmi líšia od ostatných.
Strategická skupina preto odkazuje na výber spoločností. Je však potrebné poznamenať, že tieto firmy nemusia byť vlastnené rovnakým vlastníkom, ale môžu navzájom konkurovať.
Skutočnosť, že sa nazýva „strategická skupina“, je spôsobená skutočnosťou, že pri analýze ich stratégií sa zistilo, že všetci, ktorí patria do rovnakého odvetvia, dodržiavajú veľmi podobnú taktiku.
Rovnako organizácie patriace do strategickej skupiny majú veľa rozdielov v stratégii, pokiaľ ide o stratégiu prijatú ostatnými spoločnosťami, ktoré tvoria trh.
Strategická skupina je veľmi užitočný koncept pri štúdiu trhov a konkurencie. Pri pozorovaní týchto skupín môžeme analyzovať homogenitu a heterogenitu spoločností v rovnakom sektore. Na druhej strane môžeme analyzovať existujúcu konkurenciu medzi týmito spoločnosťami a bežné správanie spoločností v tomto odvetví.
Rovnako tak strategické skupiny ustanovujú do veľkej miery rámec referenčných opatrení v rámci samotného odvetvia. V tomto zmysle označujú trend správania, ktorý si spomedzi všetkých spoločností osvojuje najväčší; nastolenie trendu a prinútenie ostatných prijať tento rámec.
Môžeme uviesť prípad spoločností ako Media Markt a ďalších lacných spotrebiteľských reťazcov v Španielsku alebo príklad Century 21 a ďalších predajní v Spojených štátoch. Tieto spoločnosti v rámci určitého odvetvia prijímajú stratégiu, podľa ktorej sa riadia ďalšie spoločnosti. Týmto spôsobom vytvárajú to, čo nazývame strategická skupina.
V prípade spoločnosti Media Markt sa jedná o sektor domácich spotrebičov, ale so stratégiou založenou na ponúkaní nižších cien ako konkurencia. Inak povedané, zameriavajú sa na náklady. Na druhej strane, Century 21 robí presne to isté. Tým, že je reťazcom obchodných domov, líši sa od spoločnosti Macy’s napríklad prijatím veľmi nízkej cenovej stratégie.
Obchodná stratégiaCharakteristika strategickej skupiny
Ako sme už povedali, strategická skupina je skupina spoločností. Pozrime sa však na jeho hlavné vlastnosti:
- Názov je pomenovaný vďaka skutočnosti, že faktorom, ktorý ich spája, je prijatá stratégia. V tomto zmysle sa členské spoločnosti riadia veľmi podobnou stratégiou.
- Stratégia skupiny predstavuje výrazný rozdiel v porovnaní s ostatnými spoločnosťami, ktoré sú na trhu.
- Spoločnosti strategickej skupiny sú v rovnakom sektore alebo priemysle.
- Tieto spoločnosti nevlastní ten istý vlastník, ale sú nezávislé.
- Strategické skupiny určitým spôsobom ustanovujú rámec činnosti pre ostatné spoločnosti v tomto sektore.
- Chovanie skupiny sa analyzuje s cieľom získať trendy, pozorovať a študovať konkurenciu pri skúmaní výkonnosti spotrebiteľov.
- Je to v podstate koncept úzko spätý so svetom ekonomiky, a najmä so svetom podnikania.
Ako identifikovať strategickú skupinu?
Ak sa spýtame obchodníka na túto otázku, povedia nám, že čelíme otázke za milióny dolárov.
A to je to, že ťažkosti pri analýze strategických skupín spadajú do procesu identifikácie, ktoré spoločnosti ich tvoria. Ako vieme, tieto spoločnosti sú nezávislé a hoci prezentujú podobné stratégie, ukazujú rozdiely, ktoré by nás mohli uviesť do omylu.
V tomto zmysle si odborníci v oblasti marketingu vyberajú rad premenných, ktorými sú produkty, ktoré sa uvádzajú na trh, výhody, inovácie, geografia a mnoho ďalších a klasifikujú ich podľa toho, či má spoločnosť určitý výsledok, keď analyzovanie jednej alebo druhej premennej.
Príkladom toho môžeme byť v analýze sektora domáceho nábytku, v analýze švédskej nábytkárskej spoločnosti IKEA, ako aj ďalších spoločností, ktoré napríklad Leroy Merlin v Španielsku kráčali v ich stopách.
- Geografia: Pokiaľ ide o umiestnenie týchto spoločností, obe si vyberajú miesta ďaleko od centra mesta, pretože ponúkajú nábytok, ktorý sa musí prepravovať vo veľkom vozidle. Na rozdiel od mnohých iných obchodov s nábytkom utekajú z hlavných ciest.
- Prezentácia produktu: Prezentácia, ktorú tieto spoločnosti vyrábajú pre svoje výrobky, je veľmi samouk. Klient sa zvyčajne riadi štandardizovaným procesom a po dokončení si kúpi nábytok, ktorý zhromaždí a umiestni do svojej domácnosti. Ostatné obchody prinesú nábytok k vám domov a odnesú ho k vám už zmontovaný.
- Ceny: Ceny sú spravidla omnoho nižšie ako v iných konkurenčných obchodoch.
- Pravidlá používania ochranných známok: Na rozdiel od iných obchodov s nábytkom sa tieto rozhodli pre vytvorenie bieleho štítku.
- Miesta predaja: Predajné miesta sú zvyčajne veľmi veľké, ale je ich veľmi málo. V prípade IKEA alebo Leroy Merlin majú na rozdiel od iných značiek veľmi málo obchodov, veľmi veľké a na ľahko prístupných miestach. Niekedy majú 1 obchod na región alebo provinciu.
Pred dokončením je potrebné poznamenať, že rovnakým spôsobom, ako študujeme tieto premenné, môžeme analyzovať ďalšie.
Na čo slúžia strategické skupiny?
Strategické skupiny, ktoré združujú veľmi podobné spoločnosti v rovnakom sektore, nám umožňujú podrobnejšie analyzovať tieto trhy. Inými slovami, môžeme analyzovať sektor a v rámci neho rôzne skupiny alebo pododvetvia, ktoré sú doň integrované.
Týmto spôsobom môžeme analyzovať aj priamu a nepriamu konkurenciu v rovnakom sektore. Ako príklad uvádzame IKEA a Leroy Merlin, môžeme povedať, že obchod s nábytkom ako El Corte Inglés môže byť alternatívou k IKEA. Ak však urobíme hĺbkovú analýzu, budeme vedieť, že priamou konkurenciou IKEA je Leroy Merlin, a nie El Corte Inglés. V rovnakom sektore, ako je nábytok, patria do strategickej skupiny, ktorá sa týka lacného nábytku.
Rovnako môžeme povedať, že štúdium strategických skupín nám tiež umožňuje spoznať mobilitu spoločností v rovnakom sektore. Sledujte, ako firmy prijímajú stratégie a ako v tomto pokuse uspejú alebo zlyhajú.
Inými slovami, strategické skupiny nám umožňujú poznať trend, ktorý trh sleduje, neustále sa prijímajúce správanie, štúdium obchodných stratégií a v podstate nám umožňujú študovať svet podnikania a mikroekonómie.
Mapa strategických skupín
Mapa strategickej skupiny je veľmi užitočná technika na analýzu a rozhodovanie v sektoroch, ktoré predstavujú veľkú konkurenciu.
Mapa sa vytvára výberom dvoch dimenzií, ktoré spolu priamo nesúvisia (lineárne nezávislé). Neskôr tieto dimenzie použijeme na zostrojenie dvoch karteziánskych osí a do tohto grafu zahrnieme podmnožinu spoločností alebo strategických skupín.
Umiestnenie spoločností bude určené hodnotením uvedeným v každej z dimenzií, ktoré sme si predtým vybrali, a sú graficky znázornené vo forme kruhov, ktoré určujú ich veľkosť na základe veľkosti spoločnosti.
Príklad strategickej skupiny
Na záver sa pozrieme na príklad toho, čo by bola strategická skupina.
Poďme si teda predstaviť reťazec supermarketov v Španielsku, ako sú napríklad Mercadona, Hipercor.
Tieto spoločnosti, aj keď sú to jednoduché supermarkety, sú podmnožinou supermarketov, ktoré tvoria strategickú skupinu. Aj keď sa domnievame, že sú rovnaké ako ostatné ako Alcampo, Carrefour alebo Eroski, títo tvoria ďalšiu strategickú skupinu.
Hovoríme teda o supermarketoch. V tomto sektore však existujú tieto prvé supermarkety (Mercadona a Hipercor), menšie a bližšie, a druhý (Alcampo, Carrefour alebo Eroski), väčšie a zamerané na veľké nákupy.