Cenová vojna je situácia, v ktorej konkurenčné spoločnosti stanovujú ceny na určité obdobie podstatne nižšie ako tie, ktoré sa v priemysle zvyčajne účtujú.
Spoločnosti znižovaním cien svojich výrobkov zvyšujú ich konkurencieschopnosť v porovnaní s konkurenciou. To spôsobuje, že zákazníci, ktorí sú menej lojálni k značkám alebo spoločnostiam, kupujú najlacnejšie produkty. Okrem zákazníkov, ktorí stále hľadajú ponuky.
Cenová vojna sa môže začať, pretože niektorá organizácia sa domnieva, že ceny sú príliš vysoké, alebo preto, že chce pridať podiel na trhu. Táto situácia vo všeobecnosti nastáva na trhoch, na ktorých sa priemyselné odvetvia zameriavajú skôr na konkurenciu ako na spotrebiteľov. To je na oligopolných trhoch.
Ciele cenovej vojny
Jedným z cieľov tejto akcie je oslabenie konkurencie znížením úrovne predaja. To znamená, posuňte to na úroveň, kde ten druhý nemôže pokračovať v boji.
Podobne sa môžu niektorí hráči na trhu pokúsiť získať vyšší podiel použitím agresívnych cien. Toto sa robí s ohľadom na potenciálne krátkodobé straty.
Okrem toho môže mať vedenie informácie, že znižovanie cien výrazne stimuluje predaj. Následne sa zisky spoločnosti zlepšia.
Výhody a nevýhody cenovej vojny
Počas cenovej vojny spotrebitelia profitujú z nižších cien. To zlepšuje váš disponibilný príjem, ktorý môžete venovať iným produktívnym, alebo skonzumovať väčšie množstvo toho istého tovaru. Môže sa to však stať iba krátkodobo.
Spoločnosti môžu byť zatiaľ vážne zasiahnuté. Pokles cien nemusí nevyhnutne viesť k zvýšeniu ziskov.
Nakoniec, pri odchode spoločností z trhu by z dlhodobého hľadiska mohol byť spotrebiteľ ovplyvnený možným rastom cien. Pretože je trh menší, spoločnosti majú väčšiu možnosť manipulovať s predajnou cenou.
Počas tohto procesu môžu vlády tiež vidieť, že sa ich kasy znižujú výberom nižších daní.
Príklad cenovej vojny
Predpokladajme, že existujú dve spoločnosti: Spoločnosť A a Spoločnosť B. Spoločnosť A predáva tenisky za 50 eur a jej výrobné náklady sú 30 eur. Najstaršia spoločnosť B predáva tenisky za 50 eur a jej výrobné náklady sú 35 eur. Budeme predpokladať, že výrobky sú homogénne.
Ďalej predpokladajme, že spoločnosť B, ktorá je staršia, má väčší trhový podiel. V takom prípade môže byť spoločnosť A motivovaná začať cenovú vojnu s cieľom zvýšiť svoj podiel na trhu. Ako ďaleko budete ochotní zájsť? Môžete znížiť až 30 eur bez toho, aby ste predpokladali straty vo svojom podnikaní. Spoločnosť B však mohla byť ochotná zúčastniť sa na cenovej vojne, aj keď so stratou, pretože jej pozícia je silnejšia.
Nakoniec, ak súťaž bude trvať dlho, môžu spoločnosti vidieť, že ich aktivity sú vážne ovplyvnené.
