Skimming trhu je cenová stratégia, ktorá sa snaží odlíšiť a zachytiť preferencie spotrebiteľov, ktorí sú ochotní zaplatiť viac za tovar alebo služby.
Pri znižovaní trhu sa spoločnosť snaží odlíšiť svoje výrobky od vyššej kvality, luxusných značiek, exkluzivity alebo iných atribútov, ktoré nútia spotrebiteľov platiť viac.
Uplatňovanie stratégie trhového zberu
Táto cenová stratégia sa zvyčajne uplatňuje pri zavedení alebo uvedení nového produktu alebo služby na trh. Cieľom je prilákať najväčší počet spotrebiteľov s vysokou ochotou platiť. Cena produktu následne klesá, aby sa rozšíril predaj a oslovili spotrebitelia s nižšou ochotou platiť.
Je potrebné poznamenať, že stratégia zlyhá, ak budú môcť spotrebitelia s vysokou ochotou platiť predvídať, že v budúcnosti cena produktu poklesne. Na zmiernenie tohto rizika môže spoločnosť po fáze uvedenia na trh vydať nové verzie majetku s nižšími atribútmi alebo kvalitou, aby ich mohla predať za nižšiu cenu.
Pokiaľ ide o typ produktu, stratégia sa zvyčajne uplatňuje v prípade tovaru s dlhou životnosťou. Týmto spôsobom spotrebitelia kupujú výrobok iba raz za dlhšiu dobu.
Kedy použiť market skim
Stratégia skimmingu trhu je obzvlášť užitočná v týchto prípadoch:
- Pri uvedení nového tovaru alebo služieb na trh.
- Ak je potrebné z krátkodobého hľadiska získať vysoké ziskové marže na pokrytie nákladov na výrobu, distribúciu a propagáciu produktu.
- Ak je kvalita produktu alebo služby vysoká.
- Keď je výrobná kapacita obmedzená.
- Pokiaľ existujú prekážky vstupu, ktoré obmedzujú hospodársku súťaž.
Stratégia nebude úspešná pre žiadny tovar alebo službu, je potrebné, aby sa tovar alebo služba mohli účinne odlíšiť od ostatných a oceniť pre svoje najlepšie atribúty.