Je známa ako obchodná stratégia plánovania spoločnosťou s cieľom dosiahnuť predtým stanovené ciele.
Týmto spôsobom obchodná stratégia ustanovuje postupy na riadenie prevádzky na podnikovej úrovni.
Obchodná stratégia umožňuje malým a stredným podnikom aj veľkým korporáciám stanoviť si konkrétne obchodné ciele. A na tomto základe každý deň stavte na ich dlhodobom dosahovaní. Zároveň musí umožniť dosiahnutie určitých úrovní finančnej výkonnosti spoločnosti.
V prvom rade musí každá obchodná stratégia prinútiť podnikateľa zvážiť, v akej situácii alebo pozícii chce byť na trhu v určitom časovom období (všeobecne strednodobom a dlhodobom).
Dobrá obchodná stratégia musí predovšetkým umožniť spoločnosti získať dobré pozície vo svojom sektore, ekonomický prínos alebo územnú expanziu. Jeho dizajn a použitie bude do značnej miery závisieť od charakteristík konkrétnej spoločnosti a úrovne konkurencie na trhu, na ktorom pôsobí.
Strategické plánovanieCiele obchodnej stratégie
Poslanie, ktoré musí každá smernica podporovať pri konfigurácii úspešnej obchodnej stratégie, sú:
- Dosiahnite vysoko konkurenčné postavenie na trhu alebo vedúce postavenie v tomto sektore.
- Pokračujte v raste buď na úrovni veľkosti spoločnosti, rozsahu činnosti alebo expanzie na nové teritóriá.
- Dosiahnutie finančnej sily a najväčší možný ekonomický prínos.
Aplikácia obchodnej stratégie v nových a skúsených spoločnostiach
Bez ohľadu na jej vek bude obchodná stratégia kľúčovým prvkom v ekonomickom alebo obchodnom úspechu spoločnosti.
Ako nová spoločnosť musí spoločnosť nevyhnutne načrtnúť kroky, ktoré je potrebné podniknúť pri vstupe na určitý trh prostredníctvom rozvoja tohto nástroja. Stanoví teda podmienky, za ktorých vstúpi do súťaže, cieľovú skupinu alebo cieľové skupiny a aké budú jej strategické alebo marketingové plány.
V prípade najskúsenejších je možné kedykoľvek a v nadväznosti na vývoj na trhoch zmeniť alebo prispôsobiť obchodnú stratégiu s prihliadnutím na potreby a vlastnosti spoločnosti, aby sa prispôsobila a konkurovala v lepšej situácii.
Hlavné príklady obchodnej stratégie
Na tomto riadku je možné v závislosti na okolnostiach okolo spoločnosti uplatniť rôzne typy stratégií:
- Nízke náklady: Hľadanie konkurencieschopnosti na trhoch s nízkou cenou, maximálna optimalizácia obchodných nákladov. Príkladom spoločnosti s touto stratégiou by mohol byť Primark.
- Vedenie produktu: Snaží sa dať hodnotu produktom potenciálnym zákazníkom. Zameriava sa na vyššie ceny a lepšie popredajné služby. Napríklad El Corte Inglés.
- Zamknúť: Ponuka na trhu produktov, ktoré je ťažké nahradiť alebo kopírovať konkurenciou. Vďaka tomu je zákazník dlhodobo verný sledovaniu značky a konzumácii jej produktov. Príkladom toho je Coca Cola.