Útočná stratégia je taká, ktorú spoločnosť implementuje do útoku na konkurenta, ktorý sa zúčastňuje na trhu, na ktorý zameriava alebo na ktorý chce vstúpiť..
Preto, keď sa spoločnosť rozhodne zaútočiť na konkurenta na trhu, musí byť úplne jasné, aký cieľ sleduje. Spoločnosť sa môže usilovať o väčší podiel na trhu alebo zostať so zákazníkmi, ktorí sú kľúčom k organizácii.
Rovnakým spôsobom by mohol vstúpiť do trhového segmentu alebo segmentov, ktoré môžu vytvárať vysoké ziskové marže.
V každom prípade možno zvýšiť podiel na trhu zavedením nových výrobkov na rovnakom trhu, na ktorom spoločnosť súťaží. Môže tak urobiť aj prostredníctvom vstupu na nové trhy, na ktorých zatiaľ nemá žiadne zastúpenie.
Spoločnosti, ktoré uplatňujú útočné stratégie, musia mať skutočne veľmi dobrú úroveň vedomostí o trhu a konkurentoch, ktorým dúfajú, že im budú čeliť, pretože môžu naraziť na slabých konkurentov a ostatných veľmi silných.
Táto situácia určí schopnosť každého konkurenta reagovať a ak si nie ste istí rizikami, ktorým čelíte, môže to byť pre spoločnosť nebezpečné.
Druhy útočných stratégií
Hlavné typy útočných stratégií, ktoré môže spoločnosť implementovať, sú nasledujúce:
1. Útočte na slabé miesta konkurencie
Keď spoločnosť študuje svojich konkurentov, bude nepochybne schopná zistiť ich slabé stránky. Ak má spoločnosť pocit, že má v tejto konkrétnej oblasti výhodu, bolo by vhodné zaútočiť, pretože má veľkú šancu na úspech.
Môže sa teda jednať o zacielenie na dôležitý segment, ktorý konkurenčná spoločnosť zanedbal, a teda využiť túto príležitosť.
2. Zaútočte na silné stránky konkurencie
Rovnako môže mať konkurenčná spoločnosť mnoho silných stránok, ako sú napríklad produkty, ktoré ponúka, jej nízkonákladová prevádzka a vynikajúce marketingové a reklamné plány.
Napríklad, ak ponúkate produkt vynikajúcej kvality, útočnou stratégiou môže byť uvedenie podobného produktu na trh za nižšiu cenu.
3. Frontálny útok na mnohých frontoch
Aj v tejto stratégii môže spoločnosť použiť rôzne prvky, aby čelila konkurencii. Medzi ďalšie, ktoré by sme mohli spomenúť, patrí využitie nových produktových stratégií, stratégií nízkych cien, stratégií intenzívnej reklamy, stratégií imidžu značky.
Simultánny útok na mnohých frontoch navyše dáva útočníkovi väčšie šance na úspech, najmä keď má viac finančných zdrojov a konkurenčné výhody oproti konkurentovi, ktorému čelí.
Pri implementácii útočných techník musia spoločnosti všeobecne využívať kreatívnejší a inovatívnejší marketing, takže by sa mali vždy snažiť predvídať kroky, ktoré konkurenti na tomto trhu uskutočnia.
Na záver môžeme konštatovať, že útočné stratégie môžu posilniť účasť spoločností, ktoré sa ľahko dostanú na trhy. Buď s novými výrobkami, alebo pomocou veľmi agresívnych marketingových a reklamných techník, ktoré im pomáhajú získať podiel na trhu a pozíciu na trhu. Nemožno však ignorovať, že na tomto trhu existujú konkurenti, ktorí budú všetkými svojimi schopnosťami reagovať na obranu svojej pozície a podielu na trhu.
