Typy distribučných kanálov predstavujú prostriedky, ktoré sa každá spoločnosť rozhodne priblížiť tovarom a službám, ktoré vyrába, svojim konečným spotrebiteľom.
V prvom rade si budeme pamätať, že distribučné kanály sú prostriedky, ktoré každá spoločnosť používa na to, aby svoje výrobky dostala ku konečnému spotrebiteľovi. Cieľom je nepochybne zabezpečiť, aby výrobky dorazili v správny čas, v požadovanom množstve a za najvýhodnejšie ceny pre všetkých.
Hlavné typy distribučných kanálov, z ktorých si spoločnosť môže vyberať, sú:
1. Priamy distribučný kanál
Spoločnosti predovšetkým využívajú priamy distribučný kanál, keď sa rozhodnú priniesť svoje výrobky konečnému spotrebiteľovi bez použitia sprostredkovateľov.
Pretože v skutočnosti neexistujú žiadni sprostredkovatelia, musí spoločnosť vykonávať všetky marketingové, skladovacie, prepravné a marketingové úlohy svojich výrobkov. Spoločnosti, ktoré predávajú služby, však nevyhnutne musia využívať priamy distribučný kanál.
Tento proces môže prebiehať dvoma spôsobmi:
Vo fyzickej podobe
Na jednej strane nastáva fyzická forma, keď sú predajcovia spoločnosti zodpovední za to, že výrobky, ktoré sa predávajú, dostanú do rúk svojich zákazníkov.
Ako príklad by sme mohli uviesť prípad spoločnosti, ktorá vyrába svoje vlastné odevy a má svoje vlastné obchody, kde ich môže predávať. Spoločnosť Inditex, ktorá vyrába svoje odevy a predáva ich vo svojich vlastných obchodoch, ako sú Zara a Pull & Bear.
V digitálnej podobe a inými prostriedkami
Zatiaľ čo digitálna forma a inými spôsobmi, nastáva, keď spoločnosť používa rôzne formy, ako sú digitálne médiá, televízia a katalógy, na priamy kontakt so zákazníkmi a uskutočňovanie predaja.
Preto môže byť príkladom tohto typu úspešnej distribúcie prípad spoločnosti Dell, ktorá vyrába svoje počítače a predáva ich prostredníctvom internetu. Môže to byť tiež každá spoločnosť, ktorá má webovú stránku a prostredníctvom nej predáva svoje produkty priamo konečnému spotrebiteľovi.
2. Nepriamy distribučný kanál
Nepriamy distribučný kanál určite znamená, že spoločnosť predáva a predáva svoje výrobky prostredníctvom sprostredkovateľov. Sprostredkovateľmi môžu byť veľkoobchodníci alebo maloobchodníci, ktorí sa stanú bodom vzťahu medzi výrobnou spoločnosťou a jej zákazníkmi a spotrebiteľmi.
Nepriame distribučné kanály môžu byť z troch tried:
Krátke kanály
Krátky distribučný kanál sa v skutočnosti skladá z troch úrovní. Začína sa to výrobnou spoločnosťou, nasleduje maloobchodník a končí sa konečným spotrebiteľom. Automobilové spoločnosti ako Toyota zvyčajne používajú tento typ nepriameho kanálu krátkym spôsobom.
Dlhé kanály
S týmto všetkým sa distribučný kanál považuje za dlhý, ak je tvorený najmenej zo štyroch úrovní. Začína sa to výrobnou spoločnosťou, nasleduje veľkoobchodný distribútor, pokračuje maloobchodným distribútorom a končí konečným spotrebiteľom.
Ako príklad použitia dlhých nepriamych distribučných kanálov môžeme spomenúť prípad Coca Coly a väčšiny spoločností vyrábajúcich sýtené nápoje.
Duálne kanály
Na druhej strane v dvojitých distribučných kanáloch je okrem účasti veľkoobchodníkov a maloobchodníkov nevyhnutná prítomnosť zástupcu. Agent sa vyznačuje tým, že sa stal výhradným distribútorom určitého druhu tovaru a služieb. Preto je prítomnosť zástupcu charakteristická pre typy spoločností, ktoré sa prevádzkujú prostredníctvom franšíz.
Napríklad reštauračné spoločnosti ako Pizza Hut, KFC a McDonals prevádzkujú tento typ dvojkanálovej distribúcie.
Na záver možno povedať, že každá spoločnosť si musí zvoliť najvhodnejší typ distribučného kanálu, aby mohla fungovať efektívnejšie. Ak to chcete urobiť, musíte brať do úvahy niektoré dôležité body, ako sú náklady, priemyselné odvetvie, v ktorom súťažíte, typ trhu, na ktorý sa zameriavate, a obchodná stratégia, ktorú uplatníte. Je zrejmé, že kontrola nad produktom a jeho komercializáciou sa v jednotlivých druhoch kanálov, ktoré sa spoločnosť rozhodne zvoliť, veľmi líši.
