Jednou z najkomplikovanejších vecí, ktoré môžu byť pri podnikaní, sú ceny produktov alebo ponúkaných služieb.
Táto bolesť hlavy má riešenie, ale pri stanovovaní cien musíte brať do úvahy množstvo problémov. Je dôležité vziať do úvahy náklady na použité suroviny, hodiny investovanej pracovnej sily, výrobné náklady, pridelenú reklamu a súvisiace dane.
Len čo budú tieto koncepty jasné a súvisiace sumy, ktoré spomeniem, je čas začať určovať ceny produktov alebo služieb našej spoločnosti.
Cenové stratégie
Toto sú najvýznamnejšie:
- Neuromarketing. Technika, ktorá nám umožňuje ponoriť sa do psychológie a do sveta emócií spojených s používateľmi. V tomto prípade môžete použiť triky s určitým psychologickým účinkom: uveďte bežnú cenu, ak ide o produkt široko používaný v rôznych podnikoch, napríklad kávu, okrúhlu postavu, pokiaľ ide o produkty vysokej hodnoty, a kvalitu ako auto , nepárny údaj, tu vstupuje do hry 1.99, ktorá vyvoláva pocit, že je niečo lacné, a existujú aj produkty, ktorých cena je vysoká, aby poskytli produktu a značke pocit exkluzivity.
- Ceny stanovujte na základe konkurencie. Tu bola skúmaná a široko sledovaná konkurencia pri určovaní cien vlastného podnikania. Je to zvyčajne stratégia pre ceny, ani nie tak pre hodnotu samotného produktu. V týchto prípadoch sa zľavy poskytujú pravidelne, na trh sa vstupuje s nižšou cenou, ako je obvyklé, alebo sa niekedy udržuje priemerná cena vo vzťahu k trhu. Nevýhodou tejto stratégie je, že veľa závisí od cien a ak chcete dosiahnuť zisk, musíte oveľa viac predať, pretože pôvodná výrobná základňa, suroviny a ďalšie súvisiace náklady sa tu neberú do úvahy.
- Ceny spojené s hodnotou produktu. V takom prípade musíte posúdiť, čo produkt poskytuje, aké mimoriadne je to v porovnaní s konkurenciou. V týchto prípadoch je služba alebo produkt verejnosťou veľmi dobre prijatá a poskytuje exkluzivitu a hodnoty, ktoré konkurencia nemá. Tento typ možnosti sa odporúča, pretože čím máte väčšiu hodnotu a čím viac riešení poskytujete, tým viac môžete zvýšiť alebo upraviť cenu.
- Sprostredkujte jedinečný zážitok. To je niečo emotívne, čo môže byť pre výrobok vlastné, a súvisiaca reklama má veľa spoločného s dosiahnutím tohto cieľa. Ide o to, dať spotrebiteľovi vedieť, že produkt bude pre neho jedinečnou, odlišnou a špeciálnou skúsenosťou. Známa značka čokolády použila tento typ stratégie vo svojich reklamách, čo naznačovalo, že sa im nedalo porovnávať a že ochutnať jednu z nich bolo niečo čarovné.
Ako uvidíte, existuje veľa rôznych stratégií, ale ktorú z nich zvoliť? Vždy to bude závisieť od produktu alebo služby, ktorú máte. Tu je však niekoľko návrhov:
- Ak sa chystáte predať auto alebo podobný produkt, je vhodné uplatniť zaokrúhlenú cenu.
- Ak máte supermarket a chcete spustiť sériu ponúk, použite ceny s číslami ako: 1,99, 3,99 …
- Po predchádzajúcej cenovej línii môžete vydávať zásoby v dávkach alebo v balíkoch zhromažďujúcich niekoľko výrobkov za nižšiu cenu.
- Ak máte podnikanie a chcete spustiť svoje služby, môžete vziať do úvahy penetračnú stratégiu súvisiacu s vašimi cenami, nastaviť nižšie náklady na vaše výrobky na udržanie spotrebiteľov a postupne ich zvyšovať. Samozrejme, nezabudnite, že to nebude ľahké, ak si používatelia zvyknú na to, že vaše výrobky majú nižšiu hodnotu ako produkty konkurencie.
- Ďalšou možnosťou, ktorú môžete implementovať, je vytvorenie rozlišovacích prvkov prostredníctvom tabuliek (ak máte webovú stránku, ktorá je veľmi vizuálna), alebo v samotnom podnikaní, kde môžete v prípade záujmu o predaj určitej služby ponúknuť tri možnosti, a to sa nachádza v strede tej, ktorú chcete kúpiť svojim zákazníkom. V prvom prípade pridajte neatraktívne funkcie a v tretej službe malé odlíšenie a všetko zaujímavé zamerajte do stredného stĺpca.
Ako uvidíte, pri stanovovaní cien svojich výrobkov môžete zvoliť rôzne techniky. Je veľmi dôležité, aby ste vopred poznali ideálneho klienta, na ktorého sa zameriavate, a tiež hodnotu vašej značky. To vám pomôže stanoviť ceny a lepšie zvoliť techniky, ktoré máte na dosah ruky.