Aukcia je postup predaja, pri ktorom si zúčastnené strany navzájom konkurujú, o ktoré tovary alebo služby sa majú dražiť.
Aukcia je organizovaná prostredníctvom súboru pravidiel, ktoré určujú spôsob vzájomnej interakcie žiadateľov alebo kupujúcich s cieľom nákupu draženého produktu.
Navrhovatelia zvyčajne počas aukcie ponúkajú peňažné sumy, ktoré sa navzájom porovnávajú, aby sa neskôr určilo, kto bude víťazom. Všetko vyššie uvedené v súlade s pravidlami predtým stanovenými a známymi všetkým.
Aukcie sú alternatívou trhov, aby sa určila rovnovážna cena tovaru alebo služby.
Cieľ dražby
Všeobecne je cieľom aukcie maximalizovať zisky alebo zisky z predaja motivovaním kupujúcich, aby zverejnili svoje ocenenie tovaru alebo služieb, ktoré sa majú dražiť. Toto sú súkromné (nepozorovateľné) informácie a mnohokrát nie sú motivované ich zverejniť.
Spotrebitelia zvyčajne neuvádzajú, koľko sú ochotní zaplatiť za tovar, v nádeji, že budú môcť zaplatiť nižšiu cenu.
Druhy aukcií
Existuje päť základných typov aukcií:
- Anglicky alebo vzostupne: Kupujúci ponúkajú rastúce sumy peňazí, až kým sa z väčšej sumy nepristúpi k dobru. Tí, ktorí sa zúčastňujú aukcie, sledujú ponuky ostatných a musia povedať, či zvyšujú alebo nezvyšujú svoju ponuku.
- Holandský alebo zostupný: Východiskovým bodom je hodnota X, ktorá sa postupne znižuje. Keď sa teda jeden z kupujúcich rozhodne dražbu zastaviť, nehnuteľnosť sa mu pridelí a musí zaplatiť cenu, ktorá zostala v okamihu, keď sa zastavil postupný pokles. V takom prípade účastníci nedodržiavajú ponuky ostatných, musia sa rozhodnúť, či aukciu zastavia alebo nezastavia, a to s prihliadnutím na riziko, že to predtým urobí iný kupujúci a vezme si nehnuteľnosť. Holandskú aukciu využívajú mnohé krajiny na vydávanie štátnych pokladničných poukážok a dlhopisov, napríklad v USA.
- Španielčina: Tiež známy ako upravená holandčina. Kombinujte aukcie jednej ceny a viacerých cien. Používa sa, keď sa draží viac tovarov, napríklad pri vydávaní štátnych pokladničných poukážok v Španielsku, kde sa prijímajú dva typy ponúk, konkurenčné (ponúkajú za konkrétnu cenu) a nekonkurenčné (akceptujú konečnú cenu bez ohľadu na to).
- Od zalepenej obálky po prvú cenu: Účastníci predložia svoju ponuku v zalepenej obálke. Následne organizátor otvorí obálky a zvolí najvyššiu cenu. Účastníci nemôžu vzájomne sledovať svoje ponuky, čo ich vedie k dileme, že ponúknu menej ako maximálnu sumu, ktorú sú ochotní zaplatiť, ale súčasne ich nevynechajú z aukcie.
- Od zalepenej obálky po druhú cenu: V tejto aukcii účastníci predložia svoje ponuky v zalepenej obálke a bude im poskytnutá druhá najvyššia cena. Účastníci opäť nevedia o ponukách ostatných účastníkov, ale majú väčšiu motiváciu odhaliť, ako veľmi si skutočne vážia tovar alebo službu, ktorá sa má dražiť.
Ďalej môžeme rozlišovať medzi týmito dvoma kategóriami:
- Aukcia za spoločnú hodnotu: Hodnota položky bude rovnaká pre ktoréhokoľvek z uchádzačov, ale v čase konania dražby nepoznajú hodnotu. Napríklad v aukciách ropy je hodnota surovej suroviny pre všetkých rovnaká, ale uchádzači musia odhadnúť, aká je táto cena. Keďže účastníci aukcie odhadujú hodnotu s chybou, ten, kto túto hodnotu nadhodnotí najviac, bude uchádzač s najvyššou ponukou. Toto sa niekedy nazýva prekliatie víťaza, pretože v mnohých prípadoch nakoniec prehráte.
- Aukcia v súkromnej hodnote: Hodnota ponúkaná každým uchádzačom je cena, ktorú zaplatia, ak zvíťazia v ponuke. Jasným príkladom je aukcia umenia alebo zbierkových predmetov.
Teória aukcie
Takzvaná „aukčná teória“ je odvetvie teórie hier, ktoré sa venuje štúdiu aukcií ako formy strategickej interakcie medzi jej účastníkmi.
Niektoré z tém študovaných v tejto oblasti sú stimuly, ktorým čelia účastníci aukcií, optimálne stratégie pre každý návrh aukcie, očakávané výsledky aukcie a miera efektívnosti, ktorá sa nimi dosahuje.
Aukčná teória je štúdia, ktorá umožňuje nielen pochopiť výsledky aukcií, ale aj dosiahnuť optimálny dizajn v súlade so sledovanými cieľmi.