Geografická segmentácia sa používa na rozdelenie trhu na segmenty podľa jeho geografickej polohy. Zoskupte ich do regiónov, krajín, štátov, obcí, miest a štvrtí.
Účelom geografickej segmentácie je predovšetkým prispôsobiť a distribuovať tovar a služby spotrebiteľom nachádzajúcim sa v určitých špecifických oblastiach. Vezmime si ako referenciu dôležité premenné, ako sú zóny alebo regióny, veľkosť trhu a prevládajúce podnebie v jednotlivých lokalitách.
Tento typ segmentácie môže byť skutočne veľmi užitočný pre spoločnosti, keď geografická poloha vytvára značné rozdiely. Obyvatelia regiónu môžu prezentovať kultúrnu rozmanitosť. To núti spoločnosti implementovať rôzne stratégie v každom regióne.
Spôsob, akým ľudia nakupujú, typ výrobkov, ktoré požadujú, a frekvencia nákupu majú vo všeobecnosti priamy vzťah k regiónu, kde sa nachádzajú. Inými slovami, každý región má jazyk, súbor zvykov, sériu idiómov a rôzne fyzické aspekty. Všetky tieto aspekty súvisia s umiestnením ľudí a ich správaním na trhu.
Typy geografického zacielenia
Použiť možno tieto typy geografického zacielenia:
1. Segmentácia podľa regiónov alebo zón
Tento typ segmentácie určite môže byť založený na zoskupení jej segmentov vzhľadom na politicky založené regióny. Môžu tiež využívať geografické oblasti pomocou iných typov kritérií.
Spoločnosť sa samozrejme môže rozhodnúť predávať svoje výrobky v konkrétnych regiónoch alebo oblastiach krajiny, v takom prípade musí pre každý región vykonať odlišný marketingový mix. Spoločnosti musia brať do úvahy, že obyvatelia každého regiónu majú spoločný súbor hodnôt, postojov a preferencií. Nachádzajú sa tiež v oblastiach, ktoré majú odlišné klimatické podmienky a rôzne spoločenské zvyky.
2. Segmentácia podľa veľkosti trhu
Na druhej strane segmentácia podľa veľkosti trhu rozdeľuje segmenty s prihliadnutím na hustotu trhu. Spoločnosti sa rozhodnú obslúžiť určité segmenty v závislosti od určitého počtu spotrebiteľov.
Podľa hustoty ich možno rozdeliť na:
Mestská zóna
V prvom rade sa to berie ako mestská oblasť, keď je populácia viac ako 2 000 obyvateľov. Zodpovedá veľkým mestám, kde prevláda model rozvoja odvetvia priemyslu a služieb.
Prímestská oblasť
Po druhé, prímestské oblasti sú regióny, ktoré sú v tesnej blízkosti a všeobecne závisia od veľkých miest. Sú to všetky oblasti, ktoré zostávajú na okraji miest, kde sú priaznivejšie podmienky životného prostredia ako v mestách. Vzduch je zdravší a krajina zelenšia.
Vidiecka zóna
Po tretie, vidiecke oblasti sa nachádzajú ďaleko od veľkých miest. Ľudia žijú na veľkých poliach, kde sú hlavné činnosti organizácie primárny sektor poľnohospodárstvo a chov dobytka. Všeobecne zásobujú mestá potravinami a surovinami. Okrem toho je počet obyvateľov približne 2 500 obyvateľov, takže hustota obyvateľstva je veľmi nízka.
3. Segmentácia podľa podnebia
Poveternostné podmienky môžu určite generovať spoločné vzorce pre ľudí nachádzajúcich sa v určitej geografickej oblasti. To vytvára obchodné príležitosti pre spoločnosti, aby mohli predávať svoje výrobky. Napríklad zimné alebo letné oblečenie v závislosti od ročného obdobia alebo prevládajúcej klímy v regióne.
Počasie je samozrejme dobrým kritériom na segmentáciu, pretože môže ovplyvniť správanie ľudí a nákupné možnosti. Ľudia kupujú rôzne výrobky podľa toho, či žijú v teplom, miernom alebo chladnom podnebí.
Výhody vykonania geografickej segmentácie
Hlavné výhody geografickej segmentácie sú:
- Umožňuje identifikovať konkrétnejšie a významnejšie skupiny spotrebiteľov.
- Pomáha zvoliť, na ktorú skupinu alebo segment spotrebiteľov by sa mala spoločnosť zamerať pri svojom marketingovom úsilí.
- Spoločnosť a výrobky ponúkané na trh sa nachádzajú na lepšej pozícii.
Na záver môžeme potvrdiť, že geografická segmentácia je efektívnym spôsobom, ako zoskupiť spotrebiteľov. S týmto typom segmentácie môžu spoločnosti prispôsobiť svoje marketingové plány potrebám a želaniam skupín spotrebiteľov nachádzajúcich sa v konkrétnom geografickom regióne.