Prienik na trh je súbor obchodných stratégií, ktoré spoločnosti používajú na zvýšenie trhového podielu produktu alebo produktovej rady.
V zásade ide o rastovú stratégiu, ktorá sa snaží zvýšiť predaj súčasných produktov v súčasných segmentoch, ktoré spoločnosť má. To všetko bez úpravy produktu.
Prienik na trh je nepochybne úspešný pri zvyšovaní podielu na trhu kombináciou série taktík prispôsobených podmienkam trhu, ktoré sú pre spoločnosť priaznivé. Marketingové práce spočívajú v rozšírení vašich súčasných produktov a značiek na trh bez toho, aby ste museli predstavovať nové produkty, čím sa trh viac zaujíma o spoločnosť a produkty, ktoré predáva.
Uplatňovanie tejto stratégie navyše umožňuje nielen zvýšenie predaja, ale aj získanie dobrého počtu spotrebiteľov, ktorí kupujú konkurenčné výrobky alebo značky. Účelom je inteligentným spôsobom získať väčší podiel na trhu. Toto, berúc do úvahy vlastnosti produktu a očakávania, ktoré spotrebiteľ má.
Za akých okolností je vhodné použiť penetračnú stratégiu?
Samozrejme, je vhodné použiť penetračné stratégie, keď spoločnosť nevyužila naplno výhody výrobkov, ktoré predáva, alebo preto, že nevyužila naplno príležitosti na trhu, ktorému slúži.
Stratégie používané na dosiahnutie prieniku na trh
Medzi hlavné stratégie zníženého rizika používané pri prieniku na trh nájdeme:
1. Že súčasní zákazníci kupujú viac produktov
Po prvé, touto stratégiou spoločnosť dosahuje rast a darí sa jej zvyšovať predaj existujúcich produktov zákazníkom v segmentoch, ktoré v súčasnosti poskytuje. Je to jedna z najpoužívanejších stratégií na dosiahnutie rastu spoločnosti, pretože predstavuje menšie riziko, najmä ak je spoločnosť dobre umiestnená na trhu.
Aby bola jeho aplikácia efektívna, je potrebné skutočne použiť komunikačné a propagačné kampane na zvýšenie spotreby produktu. Príkladom tejto stratégie môže byť spoločnosť, ktorá predáva sýtený nápoj v litrovej nádobe. Použitím nádoby s objemom dva a pol litra môžete dosiahnuť, aby vaši zákazníci zvýšili svoju spotrebu produktu.
2. Prilákanie konkurenčných zákazníkov
Po druhé, spoločnosť môže prilákať konkurenčných zákazníkov. Táto penetračná stratégia spočíva v ponuke produktov a služieb za nižšie ceny, ako ponúka konkurencia. Stratégia funguje veľmi dobre, keď sú zákazníci veľmi citliví na ceny. Preto sú okamžite stimulovaní, aby zvýšili svoj dopyt.
Problém, ktorý však táto stratégia môže generovať, je ten, že konkurencia reaguje agresívne a dôjde k cenovej vojne. V takom prípade nevyhrá žiadna spoločnosť. Konkurenčných zákazníkov tiež možno prilákať pomocou dôležitých propagačných stimulov, čím sa dosiahne podstatné zvýšenie predaja.
3. Prilákanie potenciálnych zákazníkov
Po tretie, môžete rozšíriť trh prilákaním potenciálnych zákazníkov. Táto stratégia sa snaží ovplyvniť a prilákať spotrebiteľov, ktorí produkt stále nepožadujú a nekonzumujú. Je potrebné vykonať intenzívnu prácu v oblasti marketingovej komunikácie, najmä s cieľom propagovať výhody a výhody produktu.
Cieľom je predstaviť produkt ľuďom, ktorí ho ešte nepoznajú. Tiež na stimuláciu ďalších jednotlivcov, ktorí to vedia, ale nekonzumujú to. To znamená presvedčiť ich, aby výrobok používali a konzumovali.
Aby však bola táto stratégia úspešná, musia sa použiť účinné komunikačné a distribučné opatrenia. V každom prípade sa bude usilovať o umiestnenie produktu odlišne od produktov ponúkaných konkurenciou.
Napríklad reštaurácia by mohla prilákať nových spotrebiteľov predĺžením otváracích hodín. To znamená, že ak je súťaž otvorená do polnoci, mohla by táto reštaurácia predĺžiť svoje hodiny do druhej ráno.
Na záver možno povedať, že stratégia prieniku na trh môže zvýšiť predaj a trhový podiel spoločností. Toho sa dosahuje využitím produktov, ktoré spoločnosť v súčasnosti ponúka. Zamerané tiež na súčasné segmenty, ktoré obsluhuje. Všetko, čo je potrebné, je využiť prácu inteligentného marketingu.